大众如何选择路由，大数据告诉你方向！

路由器的市场竞争犹如现在“全球防范新冠病毒”一样，激烈、紧张。要想在如此激烈的市场竞争中占得一席之位，只有华丽的口号、没有拿得出手的产品是绝不可能的。那么家用路由器未来究竟将何去何从呢？这是近期小编收到粉丝提问最多的话题。针对这样的多维度话题，小编找到了公司的销售总监，希望从他那里获得一些有价值的数据支撑。

销售总监打开电脑，不紧不慢的给小编展示了一张TOTOLINK近3年的销售数据，从中得到了一些有意思的分析。那么，客户在选择路由器方面有什么切入点呢？

首先应该确定顾客偏好。顾客偏好往往决定了产品设计的重点及品牌的宣传方向，深入了解顾客喜欢什么样的产品、最看重产品的哪些功能，然后有针对性的设计产品及宣传重点，从而能够在竞争激烈的无线路由器市场上快速吸引消费者眼球，起到事半功倍的作用。

通过调查研究，如上图所示，38%的用户在选择购买无线路由器时最关注产品的稳定性。另外无线路由器的转换速率也是一大专注点，17%的调查者表示在选择无线路由器时最关注产品所提供的网速。

其次，品牌效应和价格也在选择购买过程中起到了不可小觑的作用，其比重为12%和11%。因此在宣传和设计方面，可以针对调查所得的结果着重强调产品的稳定性及高转换速率。另外，在宣传上，应当着重提升品牌地位及价格的高性价比。

当然，信号穿墙能力及覆盖范围也可以成为宣传的另一侧重点，其关注比重虽然不高，但仍拥有一定的关注群，因此产品宣传及设计亦可以强调突出这两个特点以此满足于市场。

产品的定价多少影响着顾客对产品的满意度评价及性价比的判定，相同的产品在不同的价格范围内往往会得到不同的评价。总结来说，50-200的定价符合大多数消费者的心理价位，若能再配合无线路由器产品的高质量，将会有利于品牌在市场上树立良好的口碑。

比如，TOTOLINK即将推出的新款智能路由A720R就是从多维度满足客户需求的。第一，双频无线，最高传输速度可达1200M；第二，价位适中，基本符合大众普遍接受的区间；第三，品牌大，TOTOLINK是个将近20年的老牌子，错不了 —— 至少这一项就秒杀N多品牌；第四，拥有智能管控的APP，操作使用更加便捷。

未来无线路由器市场的另一竞争点在于产品的外观，有较多访问者表示希望提高产品的固定性、酷炫感及便携性。所以，无线路由器还是以扎实的技术为主，着重开发产品的无线信号技术，改善信号稳定性等功能。同时，在产品外观上投入更多注意力，为未来做准备。