格悟时尚解读：疫情冲击下，Adidas不直播带货却提供免费课？

是的，新冠肺炎这一“黑天鹅事件”让全球经济进入“速冻状态”。除了抗击疫情的先锋英雄们，老百姓们都乖乖的待在了家里，哪儿也不去。不出门，也就没有了运动，更没有了运动服饰的消费。

2020年，本来应该是一个“体育大年”，诸多运动品牌都对这一年寄于厚望。按照原定的时间表，除了东京奥运会之外，还有欧洲杯、世界排球联赛、乒乓球世乒赛等世界级赛事都在这一年举行，不少的运动品牌拿赞助，备宣传，为的就是在今年大放一次光彩。

现在呢，奥运会被推迟到明年，NBA、欧洲杯、F1、网球大师赛、全球各地的马拉松也都被取消或推迟。赛事推迟或取消，线下各运动品牌的服装店也开不了，目前的情况对于运动品牌来说，确实是非常头痛。

近期，国际运动品牌阿迪达斯、耐克、彪马和国内品牌安踏、361°、李宁等相继公布了财报成绩单。好消息是，2019年他们的营收都稳中有升。不过今年，显然没有那么好过。

今天，格悟服饰新零售专家黄从宝带大家看看作为国际运动品牌巨头的Adidas，疫情之后到底启动了哪些行动，对服装零售主们又有何启发？

Adidas在去年的增长其实很亮眼，但疫情之后，单单在中国，他第一季度的销售额就减少了10亿欧元，更别说全球目前更为胶着的情况。但面对线下实体零售店的停滞，adidas迅速把业务重心向线上转移。

2月20日晚，Adidas和淘宝直播合作，举办了历史上首场“云发布会”，将三叶草年度重磅新品Superstar 50周年纪念款通过直播发布，并且与明星董又霖和主播薇娅连麦比赛带货，这一招可谓与吸粉无数，比起他之前传统的线下发布会，这次共有超过223万人次参加，获得超过322万个赞，影响力可见一斑。

而在整个国际市场上，鉴于全球大部分消费者都处于居家隔离状态，adidas将在接下来的三个月，通过社交和数字渠道为消费者免费提供居家健身等锻炼课程，这些课程会以15种不同的语言呈现，同时还会附上相应的营养指南。并且，他们同步合作了来自全球各地的教练，在线为消费者进行答疑，加强与消费者之间的互动。

为什么阿迪要在这个时间内免费提供课程呢？明明销量已经大幅受到影响，他们为什么不多做特价处理产品呢？黄从宝老师说，这就是品牌考虑的最为长远的部分了，它们要的不是当下的销量，而是消费者对品牌的信赖。

在面对琳琅满目的商品时，如何确认自己购买哪一个品牌？很多时候，就是看自己对哪一个品牌最有感情、最信赖！而感情和信赖是如何产生的？是一次次的重复出现，一次次的互动，一次次的链接，由此加深了我们对于某一个品牌的认知和喜爱。所以，疫情期间，表面上看，Adidas提供的是免费的课程，实际还是和用户的持续交互。

除此之外，Adidas的直播内容选择的是锻炼课程，为什么不是健康食品，不是抗击疫情小妙招？这当然还是与其品牌本身的运动基因相关。黄从宝老师强调，所以在品牌对外的整体输出策划上，首先强调的就是基因标签的一致性，让消费者对你的认知不会因为你的任何活动而产生偏差，这就做到品牌的统一性输出了。

格悟：专注于服装时尚零售行业，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变幻，为服装人提供强有力的销售业绩增长支持！