皮革企业“眼睛向内”转战内销

2020年的春季不像往年那么“温暖”，众多外贸行业从业者将其描述为外贸企业的“至暗时刻”。记者从中国皮革协会了解到，在这个“至暗时刻”里，众多皮革企业在订单纷纷被取消的情况下，也正奋力依托平台和转型，努力自救。

海外疫情的加重，正让众多皮革外贸企业举步维艰，一些江浙、广东地区的外贸鞋厂，都面临着订单取消的问题。

在广东揭阳拥有一家鞋厂的于蕾告诉记者，她的工厂主要生产拖鞋、凉鞋，销往泰国、中东、非洲等地区。早期受国内的疫情影响，直到三月中旬工厂才正式开工，但开工半个月左右，订单就已经少了一半。相关数据统计，截至3月28日，47个非洲国家共确诊4292列感染病例，多数非洲国家都停飞跨洲航线，这也是影响于蕾订单的主要原因之一。“客人需要实地看货下单，现在非洲客人都没办法过来。”

特殊时期，客户单方面对订单的取消，都需要国内的外贸企业自己承担后果。一家温州的外贸鞋企业负责人表示，海外疫情没有爆发时，国外许多下了订单的品牌商会派人进驻企业，要求加班加点赶制当季产品，结果工厂拼命赶工完成后，收到的是订单取消的消息。追责是很难的，国际法律纠纷的成本比想象中高，大部分企业都会放弃。“这种官司没办法打，因为属于不可抗力因素。”

而让更多皮革外贸企业雪上加霜的消息是，原定于4月5日举行的第127届春季广交会的延期。据了解，3、4月份都是签订出口订单的高峰期，而每年参展公司多达2.5万—2.6万家，广交会2019年春秋两季总成交额约为590.18亿美元。东莞的一家外贸企业老板表示，公司每年80%的订单都来自于广交会，这是全年出口订单最重要的平台。

随着全球确诊人数的不断上升，很难让人短时间内看到海外疫情进入平稳期，这也让国内的皮革外贸企业不得不开始进行自救。其中，出口转内销成为外贸企业都绕不开的一项自救手段。

据了解，为了让外贸企业顺利在国内销售产品，浙江海宁当地举办了2020海宁出口商品展示展销会，这让许多被取消订单的外贸公司看到了希望。展会上一家名为宇迪纺织的公司销售主管表示，小长假三天，他们展位的销售额达到5.5万元左右，完全出乎他们的意料。

而海宁当地搭建的这场助力外贸公司顺利内销的展销会，也从线下线上全方位的帮助了外贸企业快速触达国内消费者。数据统计显示，自4月3日开幕以来，展销会的客流逐日增加，第一天的客流约3200人次，第二天翻了一倍多，第三天又增加了一倍多。此外，线上的“云展馆”截止4月7日，大潮商城累计的浏览量达到109.42万，累计下单量约2600单。IP地址显示，购买者不仅有省内杭州、嘉兴、衢州、台州等地客户，还有江苏、上海客户。这些数据重振的企业的信心，据主办方介绍，此次出口商品展示展销会的时间计划延续到五一假期。

此外，商务部于4月10日宣布将于6月中下旬网上举办广交会的消息，也让之前充满担忧的外贸企业松了一口气。

据商务部外贸司司长李兴乾介绍，互联网联系千家万户，正在深刻改变我们的生产和生活。举世瞩目的广交会从实体展馆迁移到网上，不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。在内容上，大家将会看到，6月中下旬在网上举办的广交会将会呈现三大互动板块，使展示对接、洽谈、交易融为一体。

文|本报记者 李豪悦