感觉保险产品被吹得天花乱坠，如何破？

为什么大家感觉保险产品被吹得天花乱坠，感觉保险公司或者业务员说了很多，又什么都没说，一头雾水，为何会产生这种感觉？原因大概有两方面：一是“水分”，二是“暗物质”。

No.1

水分

先给读者分享一个识别保险产品的小窍门吧：一般可以从官方宣传的页面看出一款产品的核心优势，也就是卖点。很容易理解，如果你是保险公司，要去宣传一款产品，肯定是要挑核心卖点往海报上写。这句话的潜台词还有一个意思：这款产品的核心优势最多最多也差不多就是宣传页上所描述的，大多情况下，实际的核心优势比宣传所说的只少不多。

多说一句，保险产品监管相对严格，宣传海报的内容一般由保险公司亲自制作或审核，不是谁想宣传画个海报就可以去宣传。

宣传给消费者提供了一款产品的核心优势信息，准确来说，是一个参考，因为保险公司可能会说假话，所以聪明的消费者要以宣传为参考，按图索骥，核实哪个点是真，哪个是有水分。

当然要想看出来哪个有水分也是不容易的，水分是基于产品内部自身保障内容和外部同类产品比较而看出来的，如果没有长期关注市场、关注产品，是不太容易发现这些水分的。这也是消费者为什么觉得保险产品难以理解的原因，或者准确地说，总是感觉产品被吹得天花乱坠，因为你没法发现水分。

No.2

暗物质

水分是保险公司说了，但是普通消费者没法识别真伪的信息，但是不管怎么样，保险公司终究还是透露了一点。更要命的是，还有很多的“暗物质”存在，这些暗物质是一款保险产品的“阴暗面”，而这些“阴暗面”都隐藏在专业晦涩的条款之中，不易理解，这些保险公司是不会告诉普通消费者的。这一明一暗，就把消费者搞晕了。

No.3

写在最后

普通消费者如果想买到一份适合自己的保险，需要识破这些水分和暗物质，这需要消费者了解一些基本的保险常识才有可能。或者借助外力，外力也有大小，建议找一个有专业度、有良心、有责任的人去协助自己完成投保，三个要素缺一不可。这些路径，各有优劣，读者自己权衡吧。

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