武汉搜狗开户之后，账户常见操作手法：出高价再降下来

“出高价”不是指出价的绝对值有多高，比如1000元是高价、5元是低价。出高价是指出相对高的价格。

出高价是搜狗推广里的敏感操作，因为出高价就意味着有高成本的风险，可能会带来一定损失；但一些时候它又是关键操作，在一些情况下如果你不出高价，可能账户连500块钱都花不出去，“出高价再降下来”这波操作可能就是账户能否起量的关键。

不管你是否会用到出高价的操作，了解一下都是有必要的。

1、出高价的两种思路

大家在说出高价的时候，可以分成两种思路：一种是出价代表真实预期成本；一种是出价不代表真实预期成本。咱们先说第一种情况。

1、出价代表真实预期成本

出价代表真实预期成本、同时又出高价，也就是要提高预期成本，相当于以前一个转化要求做到5块钱，现在允许做到6块，出价可以提升了。

因为出价是计算CPC值的关键因素，所以出价越高，CPC值越高，能拿到的量越大，所以提升出价肯定是促进消费直接有效的办法。在同类产品中，如果一个产品出价比较高，那么投放的时候就更有优势。比如同样是搜索引擎产品，谁家成本放的宽，肯定量更大。

但成本要求跟产品盈利能力、投放量的规模等因素有关，不是优化师能决定的，优化师还是卡着成本过日子，所以咱们重点谈谈第二种。

2、出价不代表真实预期成本

出价不代表真实预期成本，那么出高价就是一种优化手段了，并且是一种很常见的优化手段。出高价通常要伴随着降价，也就是“出高价再降下来”。

2、高出价再降下来

什么时候要高出价再降下来？在没有办法的情况下。

理想的情况肯定是直接按目标成本出价，然后计划就能跑出去了，也不用来回折腾出价。

但很多时候新计划死活不花钱。等啊等，等啊等，就是不花钱。尤其是当整个账户都不花钱的时候，真的是急到头秃，在试过建计划、换创意、换定向、改标签等等都没什么反应之后，没办法，只能提价。

通过出高价，让计划先有一些量，看看成本怎么样，然后再控制成本。一般在目标成本的基础上提价10%~20%来投，比如目标成本200，可以出价220~240；如果实在不行的话，再逐步提升。

这里的原则是“不能不花钱就干等着”，总要先花出去钱，才能做效果。

3、出高价之后的成本问题

我们先明确，转化出价对成本控制的原则就是：转化成本≤出价。系统不会明白你在出价之外还有一个真实预期成本，也不会按着你的真实预期成本帮你优化。

所以转化成本在出价以下都是正常的。可能低于你的真实预期成本，也可能高于你的预期成本。同时系统会有一个原则：尽量让一条计划以它能达到的最低成本去跑。所以我们会看到很多转化成本远低于出价的情况。那出高价成本能不能达到预期呢？我们分两种情况来看。

我们先说成本能达到预期的情况。能达到预期就不用降出价，这么投着就行了。这种情况可遇不可求，成本又低、计划竞争力又强（出价高所以CPC值很高），简直完美。

像下面这两条计划。这两条计划转化目标都是安装完成，所以安卓安装完成成本就是转化成本。

同样是5块多的转化成本，出价40和出价6块一天能花的钱可差很多啊

但是它也有问题，问题是转化成本可能随时会涨上来，拿上面第一条计划来说，现在看着转化成本是5块多，但非常有可能涨到10块钱，因为你的出价是40，只要低于出价系统就认为都是满足要求的。

并且在成本高的时候，优化师很难做控制。因为转化成本和出价之间有差值（我们把这个差值叫“缝儿”吧），所以没办法实现“降出价就会降成本”的效果，甚至可能出现降价之后成本反而涨了的情况。

永远记得，我们的投放目标是成本OK的前提下获量。转化成本不能满足要求，那就得降价。降到满足你的目标成本为止。不要管“降价是不是对计划有伤害”，出高价获量是短期策略，最终是为长期的成本服务的。如果“短期成本”过高、甚至永远只能靠出高价计划才能活着，那么就要放弃，及时止损。

降价过程中也有两个简单的技巧。

4、降价过程中的技巧

在降价的过程中，一般认为“边花钱边降价”是比较好的，随着消耗逐步降价、一次降太多计划容易死。可以参考分2~3次把出价降到预期成本，一天降1~2次，每次降出价的10%左右。但也要考虑到测试成本，不能让高出价的时候花太多钱，所以也不能降得太慢。

降价的时候还有一个技巧：一般出价和转化成本之间的“缝儿”、可以认为是降价的安全空间，在“缝儿”的范围内降价、计划一般不会死，因为计划已经能跑到这个成本；如果把出价降到低于转化成本，降价之后计划不跑了的概率会大一些。

降价是个比较难的事，因为降价之后很容易不花钱。但只有把出价降到你预期成本了，才能有效控制成本。所以死活都得降。死了就测试失败，认了。

要总结点啥的话，就是能出低价尽量别出高价吧，必须要出高价的时候一点点提，别一下出的太高，因为出价越高降价越难，降价太痛苦了。

总结

1. 出高价分成两种思路：一种是出价代表真实预期成本，通过出高价来提升获客量级；一种是出价不代表真实预期成本，只作为一种优化手段，出高价之后还要再降下来；

2. “出高价再降下来”是搜索广告里的常见操作，在试过建计划、换定向、改标签等等都没什么效果之后，可以试试提价，不能不花钱就干等着；

3. 提价的时候设置小预算，降价之后可以把预算放开；

4. 出高价之后成本问题及对应策略可以总结成下面这张图：

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5. 降价的时候，转化成本和出价之间的“缝儿”值得关注，这个“缝儿”可以认为是安全空间，在这个空间内降价计划一般不会死。

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武汉搜狗陈经理/文