今天，我是你的销售顾问—曲美总裁赵瑞海

“今天，我是你的销售顾问，赵瑞海！”

4月24日周五19点，曲美家居董事长兼总裁赵瑞海正式亮相直播现场，亲自带货，将曲美2020年的“直播运动”推送到第三轮高潮。

在此之前，从2月19日曲美家居迅速启动“直播”开始，迄今为止，已经展开了三轮直播，节奏清晰，打法稳健：

第一轮：2月19日-3月7日，从北京首场试播，到全国300城同播。短短不到一个月，完成了从尝试，到总结出成熟打法的飞速成长阶段。最终，获取订单6万+，预计转化销售4亿元+。

第二轮：4月，全国300城同步直播，并且将直播常态化，迎合社会经济和生活复苏的大趋势，推出了“焕新计划”。全国门店100%全面恢复营业，包括武汉4店。同时还迎来了北京三元桥时尚新店重启的云分享直播。

第三轮：4月24日，曲美董事长赵瑞海亲自上阵直播卖货，并带领全国百位老总进行100城联动卖货。

“老司机”出马，殿堂级话术，句句让你败家！

其实每一家企业的顶尖销售员，一定是企业老板本人。作为曲美创始人，赵瑞海自称“三十年没有和顾客面对面，今天的直播有点紧张。。。”

你信吗？

反正我信了，毕竟我单纯！

老将出马，没有套路，也没有废话，真的是句句到位，字字诛心。

“沙发的价值，一半在颜值”，赵总说沙发是一个家的视觉中心，美不美非常重要。太对了，不知不觉就等于告诉消费者：先别管价格，先看美不美，美了就是合适的！

“沙发也不用买太贵，1万元的沙发，用十年，一年一千元的折旧”，实际上1万元的大沙发，说贵也不贵，但对于刚工作没几年的小年轻，却也不便宜。可是利用“年折旧”的概念，这一下子就打消了消费者的顾虑。一年才花1000元，其实真的不贵嘛。

“曲美最大的特点是设计，所有的东西随便买，放在一起混搭，绝对不突兀”，太有道理了！我们很多品牌和导购，还在按部就班按照一个个系列来向消费者推，赵总直接就打破了固有的套路，随便买随便搭，绝对没问题！

“这款茶几是我参与设计的！”当旁边的导购揭晓这套沙发+茶几的惊爆套餐价之后，赵瑞海先生反应超级神速，马上说这是我设计的。并冲到茶几旁，进一步讲解这款茶几的好处和功能。

老板亲自直播，卖货是“假”，提升信心是“真”

疫情之下，尤其是进入3、4月之后，越来越多的老板、企业第一领导人，直接参与亮相直播。包括携程总裁梁建章，格力电器董明珠纷纷拉下身段，直接直播。

甚至，董明珠的直播卖货，虽然有累积431万人观看，但实际带货只有区区22万。

但这样便可以说，总裁们做直播没有意义吗？

非也，当然有意义！

总裁直播的意义在于统一思想，明确战略，提升信心，总而言之，便是告诉所有企业员工一句话：

卖货即正义！

直播当然是手段而不是目的，目的还是为了卖货，为了在市场冷清的情况下提高销售量，这是一个企业的本分，同样也是每一位企业员工的终极目的：所有的工作都是为了能自己公司的产品或服务卖出去。

赵瑞海的亲自上阵，不仅提振了全员面对困难的信心，更是带动了全国100多位经销商老总们，一起在各地的直播间里，进行卖货。

困难之时，苦练内功，才有能力抓住未来的变局

2020年对于大部分实体行业，都是极其困难的一年，也是进入下半场和大变局的一年。在此之后，商业逻辑、流量逻辑、盈利模式、经营态度，和消费者心理都将迎来巨大的转变。

在此之前，企业必须要修炼好内容，夯实好基础，锤炼好团队与组织，才能抓住未来经济不断复苏之后的机遇和挑战。

而直播，是真正的让所有员工们意识到“卖货即正义”的最好手段，也是让导购们真正提高自身销售力的方法。

面对镜头可以几句话把产品说清楚的导购，必是对产品做了深入学习。

能吸引大量人流围观直播的导购，也一定具备吸引和挖掘客户的能力。

直播卖货可以游刃有余的导购，在线下面对顾客一定更加专业和自信。

所以，最关键的地方在于：

直播能为你带来什么，取决于你如何看待直播。

作为一家上市公司，曲美家居始终保持着面对危机的警惕和准备，以正面积极的态度来不断调整自我，提高自我，以面临未来的发展。

下面的视频是新浪家居在2012年采访赵瑞海的片段，2012年中国经济处于持续萧条之际，尤其是家具行业也面临着惨烈的竞争，面对困难，赵瑞海同样谈到了提高自身能力，持续创新以面对未来。

实际上危机年年都有，优秀企业的荣耀正是在持续不断地克服困难，挑战危机中度过每一天！