郜永华《运营五讲》：线上店铺如何选款？有什么技巧？

本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。

郜永华《运营五讲》

依笔者的看法，流量型并不那么容易选，但你可以从这两个角度来进行考虑：

第一，我这个商品的接受度如何？我店铺的目标用户是谁？他们最经常购买的商品是什么？这款商品购买的人多吗？如果人多，那么，是，就是它了，它就是你的初步流量款；

简单而言，流量型就是大众款，大众款拼的是价格和质量。以及随之而来的好口碑。

第二，之所以说是初步流量款，原因在于，你的成本价会不会太高。流量型，本质是用来引流的，引流往往又跟价格相关，太高的成本价，已经昭示了商品价格肯定不会低，商品价格的高低是相比较而言的。所以，商品的成本价格最终会决定其是否是流量款。

在选款时，只需考虑以上两个因素，基本问题不会太大，当然，我只是提出自己的看法和平常的操作情况，各位可以根据自己的情况，适时改动。