汇智聚力做嫁衣 黔货出山创新意

“南方有嘉木，黔地出好茶”，这是贵州省省长谌贻琴在2018年中国•贵州国际茶文化节上为贵州农特产品所作的真实而富有诗意的推介。

为扩展“黔货出山”渠道，把众多的绿色生态农特产品推向全国，4月30日，黔南布依族苗族自治州农投集团（以下简称“黔南农投”）与贵州棱兑投资控股集团（以下简称“棱兑集团”）资源互补，优势捆绑，联手做好产品嫁衣，共同打造1+1>2运营平台，形成稳定长期产销链条，助力地方经济发展。

黔南布依族苗族自治州是拥有如“都匀毛尖”、“马尾刺绣”等独特资源的少数民族地区，长期来许多物产资源“养在深闺人已知，但无红娘牵线来”。黔南农投公司在探索引领、帮扶带动地方农业发展过程中，清醒认识到己之所长，己之所短，以为政担责，为民分忧的务实精神，千方百计，主动联姻，寻找市场合作伙伴。棱兑集团是一家集电商、大数据投资运营一体化的现代企业，多年来受制于没有基础产业和产品支撑，市场运营中经常苦于“市场有销路，产品知何处”的尴尬状况。因此，黔南农投与棱兑集团政企一相逢，便已心相映。

记者从合作签字仪式上获悉，此次合作将实现“三个创新”。

一是利益机制创新。双方一改过去常规的一次性捆绑付费方式，初期签订框架协议，共同出资出人出地，建立运营平台，然后根据黔南农投公司中长期计划，将建立运营平台的目标项目化，最后按照每一个项目最终成效付费。如果合作过程中一方达不到另一方预期效果，则中止合作。避免过去“投入与效果不对称、责任和利益扯不清”的现象发生。

二是权责模式创新。过去政企合作特别是为地方做某一项活动，主题、内容、形式甚至细节皆由政府一方来定，愿景好但往往实际效果不佳。此次合作，黔南农投公司大胆放权，以推出农特产品为主要目的，“我提目标，你管过程”，确保每一个项目策划执行过程中，充分让企业发挥在市场运营方面的优势。比如农产品设计包装、产品宣传代言、价格体系设计等，必须听取企业意见。

三是合作内容创新。此次双方合作，不是简单的建一个平台，做几次活动，而是谋划长期持续发展远景，在打造整个农特产品体系方面实现资源互补，优势转化。黔南农投根据市场需求培育、调整、提升供应链每一个环节，保证产品特质和竞争力；棱兑集团则不仅要承担终端输出主要职能，还要为地方提供市场指导信息，培养运营专业人才，帮助合作社、生产企业建立完善的线上体系，逐步形成一个产品多渠道输出的稳定模式。

如果把农特产品看着是一位闺中少女，那么黔南农投和棱兑集团联姻，则是“双重红娘”，合力来为姑娘找一个“好人家”。此举无疑为黔南州完成脱贫攻坚冲刺任务，实现黔货出山长远战略，必将产生实实在在效果，起到探索引领作用。

为助力此次双方合作，除黔南农投、棱兑集团、华企国际相关负责人外，世界华人企业家协会主席余顺标、美中经济贸易促进会主席乌巴特尔应邀出席签约仪式。