“危”中寻“机”，王水福：信心比黄金更重要

杭报记者 | 蔡杨洋

版式设计 | 徐晟哲

导读：王水福意识到，疫情以来，部分供应链上下游企业面对市场出现信心不足的现象，甚至有人表达想把设备和工厂卖给西子。“信心比黄金更重要。”他说，希望通过研讨从“危“中寻“机”，坚定战胜危机的决心

深蓝色机械臂有节律地挥动，精准地对长条形钢结构进行焊接。接受焊接的部件叫桁架，是扶梯的骨架，它会在车间继续流转、被安装上各类部件……在西子重工，六个车间各条生产线一片忙碌，焊接火花四射，机械轰鸣声不断。

4月30日，不远处毛坯的企业展厅，则呈现出另一番火热景象——头顶还是裸露的钢管，临时搭建而成的“会议室”里外摆成两圈，围坐着西子重工近30家供应链上下游企业的负责人。大家轮流发言，热烈地发表见解，讨论电梯行业变化趋势以及创新发展路径。

这是一场由西子重工主导的研讨会，主题是“疫情下，求生存”，意在推动产业链融合创新。但西子联合董事长王水福，更愿意形容它为“老朋友之间的一场聚会”。“从事电梯制造40多年，我对这个行业有感情、有感悟。”王水福说，这次是为了让大家共享机遇、共谈诉求，在疫情之下寻找到新的发展方向和生存之道。

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“信心比黄金更重要”

走进西子重工像是走进一个电梯世界，能见识到很多不寻常的电梯：比如360度全景式圆形电梯，比如长3.5米、宽8.5米，可载重20吨的超级大货梯……这里是全球最大的电、扶梯部件制造基地，园区总共有6个生产车间，产业涵盖货梯部件、电梯扶梯部件、建筑钢结构等。

作为西子联合旗下高端制造的重要板块，西子重工凭借“货梯部件集成供应商”业务遍布全国。复工复产以来，西子重工很快恢复产能，加紧追赶订单。据介绍，今年1至4月，西子重工收入2.95亿，同比增长27.16%。

这家实现“逆势上扬”的企业，为何要组织一场主题为“求生存”的交流会？主题是王水福亲自定的，因为危机感。“这是我的职业病。”他笑了笑说，一个“求”字，凸显出急迫感。

今年突发的新冠肺炎疫情到现在仍在全球蔓延，对世界经济产生了影响，让未来发展变得难以预料。王水福意识到，疫情以来，部分供应链上下游企业面对市场出现信心不足的现象，甚至有人表达想把设备和工厂卖给西子。

“信心比黄金更重要。”他说，希望通过研讨从“危“中寻“机”，坚定战胜危机的决心。

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“寻找到企业长寿基因”

如何在电梯行业谋有一席之地？关于“求生存”，自称“行业老兵”的王水福有着自己的理解：企业要寻找到自己的“长寿基因”——把自己的产品做专做强，成为真正的隐形冠军。

在这种理念的指导下，西子重工聚焦超大载重货梯、特种货梯、电梯智能化等领域持续加大技术研发。去年，西子重工重磅发布20吨级别载重的超级货梯，并凭此获得“浙江省重点技术创新专项”“浙江省省级工业新产品（新技术）”等荣誉。

下午，观光车载着记者搭乘了超级货梯。货梯门关上后，工作人员还在介绍货梯尺寸，一车人在毫无知觉的情况下就抵达了三楼。

技术部副部长张为民介绍，超级货梯的技术难点是大范围载荷变化下的轿厢沉降量过大、轿厢倾斜等，这很考验系统的稳定性、可靠性及安全性。“我们的要求是，就算承载20吨的货物也要像你体验到那样平稳、‘毫无知觉’。”他说。

西子重工展厅内一座型号为“U8000”的别墅电梯，与20吨超级货梯同样吸睛，也同样反映出西子的制造能力。这是一台玻璃材质的、拥有360度全景的观光电梯，由西子自主研发设计而成。别墅电梯事业部总经理张国华介绍说，电梯采用无对重设计方式，技术难点在于多层圆形玻璃的严丝密合。

这些，都是西子重工为“求生存”不断描粗的“生命线”，也是为百年西子打造的“长寿基因”。

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“与优秀的企业合作，才会更优秀”

“今天是一场脑力风暴，任何一个人、任何一个行业想要成功，思想很重要。只有有思想，才能想着提升核心制造能力。”苏州聚贤总经理潘浩东说，聚贤是做钣金的，被称为“打铁”的，但近年来不仅从德国引进管理系统，还引进智能化设备。“我们就是一个麻雀，但也要有梦想，也要懂创新。”

“传统制造业需要创新，后续更重要的还是提升内功，更好的地发挥我们的优势。”

“我们供应商要进一步挖掘核心竞争力，在产品上不断创新、在资源投入上做到更大。”

……

这边在精彩发言，那边王水福低着头快速记录。在两个多小时的交流里，王水福记满了四页纸，其中不少还用橙色记号笔做了标注。“我们要为优秀的企业做好服务，大家相互支持、优势互补。”他说。

现场与会的近三十家企业，是西子重工的重要合作伙伴。其中既有上市公司，也有民营企业，共同的是，这些企业都在产品和创新上具有很大优势。

事实上，不管是早期与奥的斯的合作，还是牵手势必锐，“跟优秀企业合作”已经成为王水福发展思路的重要哲学。

“与优秀的企业合作，才会更优秀。”他说，现在是结交朋友的时代，要“他为我服务，我为他服务”。