德勤最新研究报告：《医疗技术的新支付模式：监管、技术和市场趋势的融合为制造商创造了新的机会》

医疗技术制造商正在迎接通过新的支付模式提供价值的这一新挑战。为了取得成功，他们可能需要识别正确的客户，拟定正确的合约，实施新的上市模式，并找到正确的方法应对监管制约。

在政府医保和商业医保既强调价值（改善临床结果和患者体验）又控制费用的压力下，医疗机构反过来又把这一压力转嫁给了医疗技术制造商，要求他们实行差异化战略，并提供更高的价值。这是医疗技术制造商从产品性能到风险共担提出新形式的合约和伙伴关系的绝佳机遇。

许多医疗技术制造商为迎接挑战，已经在着手制定和商谈有趣的新合同和价值安排，例如，就医疗总费用或临床结果与医疗机构风险共担。医疗机构和医保机构还对风险共担模式感兴趣，前提是要能够克服监管障碍，而且价值主张要足够给力。为这项研究而采访的行业专家一致认为，要形成这类新的机遇，数据系统、监管方面的考虑和其它变革必须协调一致，但所有各方都认为监管和政府的支付制度、数据和缺乏质量衡量指标都是需要克服的障碍。

如果具有前瞻性思维的公司要在其产品、价值主张和进入市场的方法上打造所需的能力，他们就应该跟踪和度量结果。他们应该识别正确的客户，选择适当的结果，构建正确的契约，实行新的市场进入模式，找到正确的方法应对监管制约，并打造包括数据及其分析在内的各种新能力。公司还应该了解客户认为的价值是什么——这是至关重要的第一步——然后根据公司的能力来选择客户和合作伙伴，以实现他们所定义的价值。这份研究报告对构成新支付战略的所有这些要素都提供了深刻的见解。

★每日鲜鸡汤★

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