你离优秀电商文案人员只差这一个卖点

让消费者给你提炼卖点，没搞错吧，是的，你没看错。

优秀的电商文案人员就是将这些卖点结合消费者的痛点，做到精准的信息传递。

怎么让消费者给你提供卖点呢？

是不是卖，点消费者说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，电商文案，最忌讳就是夸夸其谈。

消费者为什么会买这个产品？答案很简单，就两个字：有用，换言之就是需求。

所以文案在展示产品卖点时，最有效的方法就是消费者遇到了什么问题，我们的产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子就能得到这样的结论，这个产品对我有用，正是我需要的，能帮我解决眼前的问题。

引导消费者关注卖点

消费者在需求方面主要有显性需求和隐性需求两种。

显性需求指的是消费者自己提出的，如他们想要的产品的价格，颜色，大小等；所以在撰写文案时，必须简单直接的告诉消费者，我们产品的卖点可以满足你的需求。

隐性需求指的是消费者关注的或者关心的，还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。这种情况就要以产品核心卖点为中心，详细展示产品功能，风格，价格等元素，引导这类消费者关注卖点。

通过品牌竞争优化卖点

之前某品牌为了攻击海尔，有这样一则文案，“它服务好是因为它质量差。”

目前，目前各大电商平台文案之间的战斗，进入了短兵相接的时代，相互之间类似的文案攻防层出不穷。所以，电商文案人员要适应这种节奏，从竞争品案的文案中寻找创意，找到自己产品新的突破点，例如xx某品牌衣柜的广告文案称：

我们的产品每个轮的底部都有两个防跳装置，使用更安全，其他品牌只有一个防跳装置或没有防跳装置，滑行时容易出轨。

从行业内部看，这个优势非常明显，很难超越，但是某品牌做出了这样的回应：

xx品牌有两个防跳装置，那是因为他们产品的滑轮与导轨质量差，结合不稳定，容易出轨，我们的产品质量非常稳定，根本不需要防跳装置，而且这种防跳装置还会磨损导轨，缩短产品的使用寿命。

从上述案例不难看出，优秀的文案不仅可以突出卖点，还能反败为胜，原本的劣势经过这样的描述，不仅有力的回击了竞争对手，还突出了自己产品的质量和卖点，最关键的是消费者更相信这种说法。

电商文案，创意，模仿小技巧

这里所说的模仿创意，指的可不是抄袭哦。接下来就给大家讲一讲这5种创意模仿小技巧。

提炼产品的卖点并不难。难的是将卖点用其他形象化的形式更丰富的表达。将功能文案转化为解决问题的文案。才能让产品卖点戳中消费者的痛点。

——END——