从细分领域来看,大东专注于女鞋市场,在这个领域拥有不少知名品牌,竞争也十分激烈。事实上,这些年女鞋市场的日子不太好过,很多品牌都迎来了关店潮。但是,就在这种背景之下,大东却异军突起,成为女鞋行业中的新贵。一年卖出上亿双鞋,销售额超过50亿元,它是如何做到的呢?
2008年,陈光敏找来明星代言大东女鞋,大S、angelababy等都代言过大东的产品,从而吸引了大批消费者,迅速扩大了大东的市场占有率。关键一点是,大东从不留库存,“每季卖不掉的鞋子,送也要送出去”,所以当众多鞋企还在一二线城市挤破头,大东已经稳稳扎根四五六线城市,并且如今成功逆袭成鞋业巨头。
正因为如此,大东线下门店生意越做越好。对于未来3年,陈光敏想要打造新的商业模式,建造大东生活圈,占地1000平方米,产品除了鞋子之外,还包括家电、厨房用品、床上用品等等,同时还有便利店、咖啡店、游乐园等配套服务。陈光敏希望在未来10年带领大东突破1000亿元的销售目标。对此,我们拭目以待。
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