直播卖车，为何薇娅能7分钟卖出1750台，李佳琦2小时却卖不出1台

直播带货已经成为现在非常火的行业，因为直播带货对于流量的需求都很大，各家的团队都在不停的找热点。现在大家都熟知的国内最火的带货主播一个是试口红出名的李佳琦和淘宝直播带货大咖薇娅。

刚开始两人各自的定位都不同，但是随着知名度的提高，两家都开始接各种各样的品牌产品。于是他们之间就开始有了比较。前段时间李佳琦和薇娅都直播卖车，但是两人的出货量却相差非常大。为何薇娅能够7分钟卖出了1750台车辆，而李佳琪却2个小时都卖不出一台？难道是因为李佳琪的能力不行吗？其实原因并不是因为能力问题，总结来说就是以下几点。

1. 粉丝群体不同

要知道主播卖货很多都是粉丝来支持，所以说如果想要销量高首先就要找准粉丝的定位。因为李佳琪是靠口红开始火起来的，所以关注他的很多粉丝都是女性朋友，因为一般来说都是女孩子愿意涂口红，男孩子涂口红的数量还是比较少的。

但是薇娅刚开始就是在淘宝进行直播，也没有特别针对性的产品，她的粉丝男女比例比较平衡，在车辆这种硬件方面总体来说还是男性的需求量比较大。就好比是很多男生认不出女生口红的品牌和颜色，很多女生也对于车的标志不是很了解。所以当两位主播都直播卖车，薇娅这边因为男性的粉丝要略多于李佳琦，所以可能比较占优势。

2. 车辆的级别不同

虽然说两位主播都是在卖车，但是两人所卖车的级别其实相差挺大的。李佳琦直播卖的车价格都在20万以上，属于比较贵的车辆，由于对于车辆的定位高所以很多消费者在下单之前会犹豫。

但是薇娅直播卖的车从几万块到十几万块都有，价格覆盖的范围大，而且也比较便宜，毕竟是直播买的没有看到车的实际情况，所以很多用户在对于价格较高的车辆上会产生犹豫，但是像这种价格比较低的车辆消费者的犹豫会少一些。

所以说直播带货，也并不是那么好做的。大家往往看到的都是人家光鲜亮丽的一面，但是在直播之前很多选品以及筛选的工作也是非常辛苦的。直播的最终目的就是想让消费者能够买到心仪的产品，所以消费者也不要过多的关注其他的方面了。