一次改变人生轨迹的旅行

“想把吉林的一些优质的农产品，通过我们的平台走出吉林。作为吉林的青年人，既是责任也是义务，同时也是我想实现的小情怀。”

—— 邱旺健

在果健农场里，长春果健商贸有限公司创办者邱旺健正在和工作人员一起筛选即将上市的水果，逐一进行检查。自2010年大学毕业后，历经了就业、辞职、创业的艰辛路程，曾经不会在淘宝网上卖水果的他，如今创下三个月销售额超150万元的佳绩，这背后浸透了奋斗的汗水和泪水。

邱旺健的国建农场

上大学时，由于邱旺健较早的接触互联网，让他了解了很多新兴产业和经营模式。毕业以后他果断加入了创业的队伍，推广私人订制的鲜果切业务。

邱旺健：我们开始做的是鲜果切，然后主要供给白领，朋友休闲聚会，包括婚庆取代糖盒的一些果盘。店面就设在了西安大路，做了不到三个月，基本上把钱都赔光了。

第一次创业时的店面

错误地估计了市场，给邱旺健上了一课，但是却没有打断他对创业之路的探索。在去辽宁旅行的途中，他发现很多个体商贩将水果从种植园卖到各大水果超市，于是他想到了一个商机——将水果从田间直接送到客户手里，为客户提供更新鲜更便捷的服务。但本地客户究竟需要什么样的产品？哪种水果老少咸宜？几经考察后，他选中了草莓。

邱旺健：2014年的大年初五，从辽宁丹东往回走的时候看到了一大片的草莓大棚，产量非常大但是没有线上销售。我提出在吉林省销售，所有的销售方案、设计、包装都可以拿去用，于是就开始合作了。

邱旺健向大学生分享创业故事

这次合作让他更好的发现了互联网的潜在商机，于是他一方面沉下心来在寻找更多的水果基地合作，另一方面大胆利用互联网思维，在朋友圈做起了产品推广。这一次的尝试，让他在朋友圈收获了大量的精准客户。基地签约，产地直销，同城宅配……到2015年，邱旺健已经有了非常成熟的网络运营模式，并在长春市持有8家门店。

邱旺健：其实在2014年提出网络销售的话，就属于长春市首批吧。我们又用这种基地签约的形式，签了海南，新疆的，然后包括四川的雅安的，通化的蓝莓……后来跟塔吉克斯坦、新西兰达成了合作，这样的话就是全世界来讲，我们有60多家吧签约过的。

邱旺健对有创业意愿的大学生进行创业指导

作为最早接触“互联网+”的大学生创业者、吉林省首届大学生互联网+大赛的冠军，创业期间邱旺健从来没有停下学习的脚步。

疫情期间，面对消费市场整体低迷，他联合团队研究线上销售小程序，整合长春市部分海产、甜点、肉类、简单的生活必需品，依托现有送货渠道，打开了一条新的经营之路。

记者：金 珊

编辑：孙修涵

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