“命中率”＋“贡献度”，哪个才能体现时尚买手的能力？

社长之前服务过的一个品牌公司的老总问了一个问题：如何评价公司里的时尚买手，怎么考核他们才科学？

社长认为有两种考核模式：粗犷式+科举式！

粗犷式：即是简单利用“命中率”来考核时尚买手。

什么是命中率？

简单的是就是你采购了100个SKU，如果有80个都是畅销或者平销以上，那你的平中旅就是80%。

假如你的公司有以上6位买手，哪位买手给公司的贡献大？

科举式：即是严格利用“贡献度”来考核时尚买手。

在说“贡献度”之前，我们先来了解下“交叉比率”的概念！

交叉比率=毛利率X库存周转率

简单的理解就是，如果一个买手采买的货品“毛利率”比较高，并且“库存周转率”也高的话，那么这位买手的采买能力就越强！

这种方法也比较简单，但是如果公司里有多位买手，用这个方法考核时就有失公允！因为它没有考虑到“业绩占比”！

为了公平性，我们可以采用“贡献度”来对买手进行考核，它是上述方法的进阶版！

贡献度=交叉比率X业绩占比，比如下表中的3位买手，谁的贡献度大？一眼便知！