云集2020年第一季度GMV增至70亿，差异化发展下实现连续盈利

6月3日，中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集（NASDAQ: YJ）发布了2020年第一季度未经审计的财务报告。

2020年第一季度，虽然受到新冠疫情的大环境影响，云集的整体业务表现持续稳健并逆势实现盈利。财报显示，按照非通用会计准则的统计口径，云集调整后的净盈利为2610万元人民币。

而在此前的2019年第四季度，云集调整后的净盈利为2530万元人民币。这也意味着，云集已经连续两个季度实现了盈利，进一步向资本市场证明了自己的盈利能力。

差异化供应链，驱动云集稳健增长

财报显示，2020年第一季度，云集GMV从2019年同期的68亿元人民币增至70亿元人民币（合10亿美元）。其中，与商城业务相关的GMV为41亿元人民币（约合6亿美元），而2019年同期为3亿元人民币。截至2020年3月31日的过去12个月中，云集交易会员增长至1180万。

“这是一个充满挑战与可能性的特殊时期。值得注意的是，在本季度，我们的GMV同比增长了2.9%。增长低于预期的主要原因在于新冠疫情的爆发对公司的运营计划造成干扰，我们的供应商、业务伙伴以及物流服务合作伙伴也同样受到了影响。”云集董事长兼首席执行官肖尚略表示：“我们要感谢我们的合作伙伴、员工和服务经理，他们与我们一起度过了这个充满挑战的时期。”

2020年一季度，云集继续集中优势资源打造差异化供应链，为会员提供高品质、高颜值、高性价比的商品。其中，作为云集精选供应链战略的深化，于去年9月推出的“潘多拉魔盒”历经半年多的试运行后，目前已经卓有成效。截至2020年第一季度末，“潘多拉魔盒”已经测试400多款新品，有200多款商品上架销售并产生30多个单日销量超100万元的新品，更有新品实现单日超1200万元的销售额。

此外，通过与上游产业链公司的深度合作，云集将从源头为用户供应优质商品。今年3月，快消品综合运营服务商广州众上投资控股集团加入云集“超品计划”，将为云集用户提供优质独特的快消品；5月，云集与重庆百亚联合孵化、专为云集女性会员定制的卫生巾品牌“U-NURSE”首发上线4小时，现货即告售罄。

对此，云集董事长兼首席执行官肖尚略在财报中表示：“我们也由衷感激与我们合作的新兴品牌和合资品牌，他们给予我们的支持，不仅帮助我们在面对宏观环境逆势的情况下强化我们的供应链，还通过持续的优质产品供给，激励我们继续向前发展并做好平台差异化。”

控成本精运营，激活未来发展势能

随着对供应链的持续优化，云集的核心成本也得到了进一步的降低。财报显示，2020年第一季度，云集营业成本从2019年同期的27.31亿元人民币（占总收入的80.7%）降至11.48亿元人民币（占总收入的69.6%），降幅达到58.0%。同时，云集的营业费用总额下降20.1%，从2019年同期的6.544亿元人民币降至5.229亿元人民币。

“与上一季度相比，我们第一季度的GMV得到了提升，并在商城业务中获得了更高的佣金率。”云集首席财务官陈晨表示：“尽管受到疫情的影响，我们将商品毛利率从2019年同期的19.3%提升至30.4%。更重要的是，这源于我们不断努力提高运营效率，发展中高毛利率的新兴品牌，以及发展自营品牌和合资品牌，从而推动我们业务的持续性增长。”

与此同时，2020年一季度云集聚焦业务创新，尝试多元化的业务模式，以探索更多发展的可能性。在疫情期间，云集社区团购业务“邻居团”通过“微信群场景+社区团购”模式，深挖社区流量资源，解决了居民生活物资匮乏的难题。此外，云集还充分挖掘直播的流量红利。目前，云集直播频道已经聚集一批人气值超百万的会员KOL每天参与直播，单场直播观看人次可达10万以上、单场直播带货超百万元。今年5月15日，肖尚略的直播首秀达成了5150万元的带货成绩。

疫情期间，云集交出了一份不错的抗疫答卷，在重压之下实现了业绩的稳健增长与市场业务的探索创新。“考虑到新冠肺炎疫情爆发的影响，我们将继密切关注现金流并保持健康的资金状况，以满足公司运营和服务履约的资金需求。”陈晨表示。

未来，云集将进一步保持盈利增长的内驱力，提供更有价值的连接平台，进一步推动未来业绩的持续增长。

美股研究社（公众号：meigushe）