昆仑决探秘格力电器六一超级品牌日破65亿背后的故事

6月1日，格力品牌展开“健康新生活”大促活动，格力电器董事长兼总裁董明珠选择在这一天进行她的第四次直播带货。

这次带货诞生了一个新纪录！直播当天共卖出逾65亿余元，远远超出此前先后两次直播带货3.1亿、7.03亿元的销售额，这一创纪录的数字也为董明珠和格力电器开启的“新零售”写下了闪亮注脚。

昆仑决创始人姜华受邀作为嘉宾全程参与了本次活动。这次直播分上下半场，上半场从早上10点开始。董明珠与几位嘉宾，先后参观了“董总办公室”、格力展厅、国家重点实验室，一边畅聊“新零售”模式，一边对晚上直播产品进行预告。

在晚8时至12时的下半场直播中，除了展示一众格力热门产品，董明珠还在现场与嘉宾、网友互动，展示厨艺，为孩子们制作美食，庆祝六一儿童节。

随着带货的圆满结束，全天实时成交金额最终定格在65.4亿元。面对这个销售数字，昆仑决创始人姜华在接连感叹不可思议的同时，也对这次直播发表了自己的见解。

“董明珠的带货和其他主播带货是不同的逻辑体系。她的带货是由经销商在线下获得流量，然后在线上直播间完成转化。这也是为什么有别于之前几次直播，这次董明珠选择在‘格力董明珠店’上做小程序直播，联动线上六大平台，还拉上了线下3万多家门店一起玩的原因。”姜华进而分析这次直播取得成功背后的原因，“这是最好的组合，销售出身的董明珠十分清楚消费者需要什么样性价比的产品。直播平台只是个传播工具，但真正称赞的是用好这个工具实现价值的转化！所以这样的成绩纵观整个直播行业都是屈指可数的，她才是头号玩家！”