在竞价推广中，账户流量控制的五大手段

今天我们来聊一聊关于竞价推广的基本概念。

我们要想做好竞价推广，这些基本的概念必须要掌握和了解。

因为我们以后操作竞价账户的时候都要跟这些概念挂钩，离不开这些基本的概念。

竞价推广的基本概念有5个：

第1个是关键词；

第2个是匹配方式；

第3个是出价；

第4个是创意；

第5个是页面。

下面我来详细的讲一讲这五个基本的概念：

首先是关键词。

我们都知道无论是卖产品或者是卖服务，我们选定卖点之后，也就是锁定卖点之后，就要去挖掘这些产品的一些关键词，也就是核心关键词。

比如：我是做工商财税，我的核心业务是注册公司。那我的核心关键词就锁定了。

关键词根据每一款产品或者是行业的不同，关键词的数量可以达到成百上千，甚至是成千上万。因为核心关键词会延伸很多的长尾关键词。

其次，关键词还有很多种变形。

说到关键词，我们在筛选关键词的时候主要是要根据产品的需求，还有关键词的意向强弱。

比如：减肥类的产品。

某个人想减肥可能会去搜索引擎上面搜索，她可能会搜索“减肥哪款产品好”，也可能会这样搜索“减肥，XXX产品效果怎么样”。

这两个关键词，前者的购买意向强，后者的购买意向弱。

关键词的筛选，我们是根据关键词的意图强弱来划分。

我们不管是遇到什么关键词都可以分门别类的把它概括出来。

比如：一款产品或服务，它有产品词、型号词、业务词、品牌词、竞品词、还有价格词等等。

客户在购买产品或者是购买服务之前，他可能会搜索一些疑问词。

比如：我去买一部手机，刚开始肯定或搜索“XXX手机怎么样”。

例如：我想买一部手机，需求点是手机拍照效果好。

那么，我可能会去搜索“什么手机拍照效果好”。这就是访客在购买产品之前，她的一个初始动机。

假如说我找到了想要的产品，他能解决拍照效果好的问题。

那么，我可能就会去搜索“哪款手机拍照效果好”或“哪款手机性价比更高”，这也是一个关键词购买意向强弱的案例。

所以，关于关键词的选择可以根据关键词的需求强弱来划分。

下面，我来说一下竞价推广的核心控制手段。

竞价推广，就是花钱买流量。

每一个流量都是我们花钱买来的，也就是付费推广。

它的特性就是可控。

在前面的文章中，也说到过竞价推广的特性有三个：

第1个就是精准；

第2个就是可控；

第3个就是高效。

我们可以通过账户的基本操作就能够控制我们花多少钱，该买什么样的流量。

说到这里，我们明白了:竞价推广就是花钱买流量。

流量，我们可以把它当成一个商品。

比如：我们去赶集，需要买鞋子、衣物或其它的产品。你肯定不止只去一家店就马上买了，而是去多家店。

然后进行产品的对比，有对比款式或样式；有对比价格；也有对比品牌。会货比三家，最终选择合适的产品进行购买。

同理，在竞价推广中，流量就是商品，我们也是可以选择的，可以选择买哪些流量，不买哪些流量。

我们可以根据关键词的购买意向强弱去分别出价和设置匹配方式。

比如：某个客户想买手机。

当他在购买手机之前的决策阶段或者有强烈购买意向的时候，这两种关键词类型的出价是不一样！

假如我在刚开始买手机上之前，会去搜索“什么手机拍照效果好”，像这一类型的关键词，出价就会低一些，匹配方式就会宽泛一些。

当客户经过一系列的对比之后他会选择XXX品牌的手机拍照效果好，他可能就决定要买这个品牌的手机。

那么，这个关键词的价格就可以设置高一点，匹配方式设置紧一点。

这就是关于关键词出价和匹配方式的详细说明。

下面，我们再来说一说这个匹配方式。

关键词的匹配方式是控制流量的核心手段。

刚刚也说到过，如果关键词的购买意向强度强，那么匹配方式窄，反之，如果关键词的购买意向弱，那么匹配方式就宽。

接着我们再来说一说出价，出价跟关键词的购买意向强弱及匹配方式这三者是相辅相成。

我们都很熟悉的一句话“高价精准，低价广泛”，关键词购买意向强，那么匹配方式就比较精准，相对来说，出价就会高一些。

如果客户购买的意向程度低，那么匹配方式就宽泛一点，那么出价就低一点。

这个出价具体出多少要根据每一个行业产品或服务来制定。