日本“机械巨兽”：一年销售额超过千亿，曾让美国企业猝不及防

今天来谈谈日本这个“机械巨兽”，它是全球最大的工程机械企业之一，从创立到2020年已经走过了99年。它的崛起曾经让美国企业猝不及防，其实，我们在工地上常常可以看到其身影。

这里简单的给大家介绍一下：小松集团(Komatsu) 创办于上世纪20年代，总部位于日本东京，现已成为业务遍布全球的大型工程机械、矿山机械和产业机械等的制造企业。主要产品有挖掘机、推土机、装载机、叉车以及发电设备等等。旗下的子公司超过了140家，年销售额达到22110亿日元（折合人民币约1459亿元）。

最初，小松制只是竹内矿业旗下附属公司。在20年代，分拆出来成为株式会社小松制作所。当时主要模仿美国的机械产品，在逐步消化吸收外来技术，形成了自身的核心技术，打造了行业壁垒。30年代生产出第一台农用拖拉机原型机、40年代生产第一台柴油发动机。此后，投入大量资金用以研发液压装置、传动装置，实现核心零部件的高度自主化，大幅提升了竞争优势。

企业提出了品质第一、技术创新、人才培养的创业理念。从模仿到实现自主研发，小松在这期间一举成为日本最大工程机械制造商。60年代，美国机械巨头卡特彼勒正式进入日本市场。面对行业龙头，刚开始小松几乎是完败，丢了不少市场。

在这种情况下，小松集团通过提升产品质量和种类，慢慢夺回市场。在大本营站稳脚跟后，公司开启了国际化经营的步伐，主要将产品出口到欧美市场。

为了在海外市场取得竞争优势，小松在出海过程中，采取了产品大型化的策略，并推广高性能的新产品。质量好、可靠性高、产量大。对品质精益求精，在技术上追求领先。正是因为这些经营理念，才使得品牌赢得外界的青睐。

企业的竞争优势除了核心技术外，还在于优秀的成本管控能力。小松集团为了降低成本，在海外经营过程中主要采取本地化生产、采购及精细化管理等方式。另一方面，在北美、巴西、东南亚等市场不断设立工厂，通过规模效应降低成本。

在80年代初，小松凭借成本优势，在美国市场反过来蚕食了卡特彼勒的市场份额。

与此同时，小松还在华展开业务，传授全面质量管理的理念和方法，并开展技术合作，先后向中国企业提供近20个机型的工程机械及产业机械的全套生产制造技术，合资开设了不少企业。

来到在本世纪，小松推土机在各个方面都已经完成了对卡特彼勒的反超，旗下的某些产品甚至超过了后者。有媒体人表示：小松的发展对国内企业也有着很大的启示，在发展初期能够借鉴国外的先进技术和经验完全是可以的，但过程中需要消化吸收核心技术并且实现自主化，只有打造出自身核心壁垒，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现从模仿到超越的目标。