拼多多如何杀出重围，奠定市场基石之后要走向何方

拼多多的成功让很多人望而兴叹，在每个时代都有一个凭借一己之力改变游戏规则的角色，在互联网电商时代，拼多多改变了现有的游戏规则而奠定属于自己的市场。在感慨的同时也给予很多人启示，在近几年如果回看电商市场，固若金汤的市场结构，很难撼动几大电商巨头的地位，没有人会觉得电商这条路可以走得通。然而“没有人生活在最好或最差的时代，因为每个时代都充满机会”，拼多多在这次618可谓出尽了风头，甚至一度引发一部分品牌商的无端指责。为何拼多多能撬动电商的天平，其实主要就是源于“定位”这两个字。

首先就是定位了三四线城市的“下沉市场”，这一部分消费者一直都不是电商的主要客户，但是只要是消费者就要有需求被满足，而拼多多一开始源于定位到其他电商不愿意触碰的领域。就是这样的领域定位，让拼多多在发展初期不会变成眼中钉，用了3年的时间走完了别人10年的路。

除了定位市场之外，定位平台更为重要，社交和移动互联网应该就是拼多多的关键词。在互联网时代的传统电商没有把重点转移到移动平台，互联网和移动互联网最大的区别之一就是社交属性的变化，移动互联网时代的社交属性更强，而拼多多就通过拼团社交等类型，让拼多多在移动社交平台上不断获得宣传。

最后就是对于支付方式的定位，移动支付必然是最好甚至唯一的方式。拼多多一切的操作都可以在手机上完成，整合了很多移动支付方式，让消费变得更容易。

这三个定位是拼多多成功最大的原因，传统互联网已经逐渐被移动互联网取代，拼多多也就是移动互联网和传统互联网公司叫板的典范。拼多多一度带火了“带货直播”的模式，现在其他电商的销售模式也在逐渐转向“带货直播”的方式，社交不仅是拼多多的代名词，已经成为了移动互联网电商时代的关键词。

拼多多的奇迹其实一直在发生，除了双十一、618的大放异彩外，日常拼团之类的活动填补了空缺，拼多多近乎全年不停地促销让对手猝不及防。其他电商平台也开始准备新的APP或者平台的推出来应对拼多多，这一切都预示着电商的整体结构已经被撬动了，接下来的竞争只会更加精彩。