为什么现在的实体店的生意这么难做,这么不受欢迎?对于这个问题,我想大多数人都有一个共同答案,电商。在这里负责任的说一句,根本不是。实体店做不好,是因为店铺老板的这个抱怨思维,如果把抱怨的时间放在了解社会前沿,新的运营模式,生意还会难做?就像新实体出来后,跟的上店铺越做越好,跟不上那就只有淘汰。而新实体的结果很明确,效率提高,消费者满意,那你知道实体店怎么转型到新实体上吗?
想把传统的实体店转型到新实体上,不是说加一张网就可以了,就解决了,那是要通过四个次序来完成,把原有的员工、商品、客户、管理到位,转变成在线完成转型。
1. 员工在线,这个是最为重要的一个,员工先在线。像人机合一,人机合一不仅仅是针对于消费者,每个员工也是人机合一。对于PC时代,零售行业人机是分离的,不可能去给每个员工配电脑的,也不可能要求员工在店铺服务的过程中随时开电脑。对于今天,每个人都有手机,要比电脑要方便多,员工也实现了人机合一。
2. 产品在线,一定要比传统的实体店拥有着更为丰富的产品,更低的价格,等于为每一位员工开一个巨大无比的微店,在线打理产品。
3. 客户在线,客户是被两样东西给黏住的,第一是人拉人,你的员工把进店客户黏住,一个人对付几十人,几百人,变成社交。其次就是要靠好的产品,好的服务黏住客户,在线上客户等的是结果,不是过程,没有实现产品在线之前,客户在线这件事情不可能实现的。而客户上线是有一定的理由,就是有质量好,价格低的产品等客户,客户才愿意上线。
4. 管理在线,管理永远就是服务和监督。现在有一个很流行的词“赋能”,服务就是赋能你的员工,让员工通过管理,能力得到大幅度的提高。对于传统实体员工,要懂产品知识,但是实现起来好难,公司如果有很好的知识库,可以自动对接到员工,不管客户问什么问题,都能从知识库中给予回答,所以要赋能给他:
第一,建模,客户的管理工具。
第二,更多的知识,技能,让他减少原来对知识的记忆和了解这种要求。
除了赋能外,也要监督。像员工的对话交流记录,公司要能查到,防止说过分的话,卖不该卖的东西。
新实体的趋势大家已经看到了,在人效和营业额上已经远远甩开了传统实体店。
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