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观看100+直播得出的结论,抓住机遇和趋势比带货更重要!

声明:以下内容为淘小铺导师晗三剑原创

现在直播带货很火,可是,直播难道就只能带货吗?主播的结局是什么?直播有这么好做?且看三剑的深刻剖析。

第一剑,直播拼的是主播?错!直播拼的是团队和供应链

大致来说,一场直播,主播的权重只占1/3,团队能力和供应链占2/3,要提升核心竞争力,只有不断地寻找具有高性价比的产品。然而,大多数一夜成名的网红、大咖并没有想清楚这一点,或许,他们短期能做的很成功,可若是团队能力不强、产品合作方不行,他们便会后劲乏力,最终一败涂地。

说到供应链,关键就在于产品选择。首先,产品必须新奇特,是以前没有,或者是大家不知道、多数人不知道的产品,这样才能吸引观众。其次,产品必须耳熟能详、能高频率使用,毕竟,观众对产品越熟悉,对品牌也就越信任,比如3C数码、日常生活用品。最后,产品必须质量过硬,也就是说,必须选好品牌,最好对各类品牌的类似产品进行试用,选择最好的品牌进行销售。

第二剑,直播就是卖货?错!直播只是一种商业趋势

过去,卖货从线下转移到了线上,从集中卖货转移到了零售卖货,现在又从图文卖货转移到了直播卖货,仔细深究,其实这都是商业规律,是时代发展趋势,而作为主播,重要的是抓住趋势,成就自己,而不是仅仅卖个货,多挣一点钱。

说具体点就是,直播带货是为了树立个人品牌,让观众更加信任你,相信你卖的所有产品,那么,直播带货就不能只带一种货,不能这次卖吹风机,下次卖吹风机,后面还卖吹风机,就算产品合作方给你再高的利润也不能一直卖,否则,你就成了吹风机代言了,你卖的其他产品,观众就不相信,不会买账。

另外,直播带货是为了树立公司品牌,要知道,观看直播的观众千千万万,此时树立公司品牌最好不过,如果是新的公司,一场直播就能让你的品牌深入人心,不过要特别强调,我的意思是通过产品质量进一步树立公司品牌,而不是通过宣传方式树立公司品牌。

比如,现在有很多做生鲜产品的,但是,大家都认识鱼和螃蟹,但到底哪个品牌的鱼和螃蟹最好吃?这个问题,消费者没有注意到,很多公司也没有注意到,现在直播正是最大的风口,这个问题是不是要注意一下呢?或许,运作得当,一个国民品牌会快速崛起呢!大家怎么看呢?

我是淘小铺导师晗三剑,公众号(晗三剑快评),有问题直接私信,欢迎留言讨论,加关注并点赞!我会不定时回复!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200712A0MVO100?refer=cp_1026
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