这款运动鞋，是美国街头文化的代表！曾一度破产，现营收154亿

最近十年来，全球运动鞋市场规模稳步增长。2020年公开数据整理显示，去年行业市场规模为1684.7亿美元。其中，美国市场销售占比为31.1%，位居全球第一。

美国不仅运动鞋销售额最多，连品牌数量也首屈一指。我们熟悉的就有耐克、斯凯奇、安德玛、New Balance、匡威等等，还有今天要给大家介绍的范斯。

资料显示，范斯（Vans）创办于1966年，经过半个多世纪的发展，现已成为备受年轻运动爱好者和潮流人士欢迎的世界性品牌。尤其在滑板、冲浪、滑雪等极限运动领域，有着很高的知名度，说它是极限运动第一运动鞋品牌也不为过，是街头文化的代表。

在我国市场上，范斯又称万斯，近年来受到许多年轻消费群体的欢迎。上街随便走走，就能看到穿着范斯的年轻男女。

那么，这个不到百年的运动品牌是如何发展起来的呢？

故事要从60年代说起，当年，保罗·范·多伦和他的三个合伙人在美国加州创办了范·多伦橡胶公司，也就是范斯的前身。范斯采取的是前店后厂的经营模式，虽然现在看来不稀奇，但这在当时可是独一无二的。

不过，范斯能发展起来与前店后厂的模式无关，而是凭借过硬的产品质量。保罗认为，要想做好一双鞋，首先就得有好的鞋底。在这样的理念下，范斯在70年代底采取牢固的橡胶材质制作鞋底，同时用密集的方格设计增加抓地力。

这就是日后大名鼎鼎的“华夫大底”，毫不夸张地说，这种鞋底在很大程度上推动了范斯的发展。

根据了解，由于华夫大底坚韧耐用，加上很高的适应性，一经推出便受到滑板爱好者的青睐。至此，范斯开始活跃在滑板运动领域。也正是从这个时期开始，它确定了以滑板运动为核心，逐步将业务延伸至其他极限运动领域的品牌定位。

这也是为什么后来有人说范斯是以滑板运动起家的原因。

在深耕极限运动领域的同时，范斯也在积极吸纳来自极限运动爱好者的建议，旨在推出更符合消费者的产品。其中，有一款采用无鞋带、一脚蹬设计的轻便鞋，不仅受到极限运动爱好者的喜爱，更是受到普通消费者的欢迎。也就是说，凭借这款鞋子，范斯正式走出运动领域，切入休闲领域。

在之后的发展过程中，范斯慢慢形成了极限运动、运动、时尚、艺术等几大成熟的发展方向，且日益发展壮大。凡事有利有弊，这种模式虽然让公司在国际化的过程中取得辉煌的成就，但多元化的产品过度消耗的资源。直接导致其负债过度，在80年代宣布申请破产保护。

为了扭转颓势，本已经退休的创始人保罗·范·多伦再次出山，全面接掌企业，采取精简开支、缩减产品线等策略，数年后不仅成功还清上千万美元的债务，还带领公司走上新的发展阶段。

现在回过头去看，范斯的成功之道在于品牌影响力。为了提升品牌力，公司一直热衷于赞助滑板、自行车越野等项目。同时，还打造了滑板主题之类的公园，并联手其他时尚品牌推出联名款式。

这一系列策略，使得范斯的品牌力飙升，且更具备文化底蕴。到了现在，范斯的粉丝不会说这只是一款鞋，而认为它代表了一种文化。

目前，范斯年销售额已经突破22亿美元，折合人民约154亿元。笔者认为，一个运动品牌发展起来后，卖点除了每年新推出的技术和联名款外，还在于品牌本身。

也就是说，一个高端运动鞋，其品牌本身的溢价恐怕就已经超过其制造成本。这也是为什么国内外运动品牌，大多都往高端化发展的重要因素之一。