小小全网IP幕后策划者——如何打造过目不忘的人设

以最短的时间让人记住你，关注你，是最成功的人设，今天就带大家找到自己人设的记忆点

带货这个事，如果你是一个专家达人的人设，你在带你所在领域的货的时候，就会很轻松，更有可信度

从一个故事开启今天的新篇章，猫妈是一家化妆品生产类型的企业，已经做了25年时间，她们做的产品类型是专业线

她们原来的开发市场的方式，就是线下实体店，在国内有1200家门店，后来就切入到了社交电商领域。

她是怎么接入到线上的呢？

她说她们直线一直是在老老实实的做产品、做研发、做渠道、做品牌！完全的错过了PC电商时代和移动电商时代！

这个经历非常的惨痛，而这个经历也是目前国内大部分，还在做线下渠道和生产型企业的共同的痛！

而这一次疫情之后，我们国内的商业版图一定是线上和直播时代了！如果自己不改变，就只能被市场淘汰了！

为什么会选择去做看点直播呢？是因为走社交电商模式之后，她们发现跟用户之间的关系距离太远，做直播可以第一时间接触到用户。

所以她在开播前就给自己塑造了她的人设，这个账号的名字，叫做猫妈说护肤。

她女儿的名字叫小名叫，猫儿，所以自然就是猫妈。她女儿也做了一个护肤品品牌，叫做享爱猫。

所以，她打造的一个人设，就是一个有20多年丰富护肤经验，有研发护肤产品经历的妈妈，去给你分享专业的护肤品知识。

她们在直播间用什么样的内容，来衬托这个人设呢？基本上是这样，就是猫妈，跟猫儿，两个人在陪粉丝聊天，会回答粉丝的很多的问题。

所以，她们最开始的切入点，并不是直接带货，而是从知识分享入手，因为她们对于护肤领域足够专业，可以快速赢得铁粉的信任。

而卖产品的时候，她们的思路是这样，首先在遇到什么问题的时候，会使用什么样的化妆品 ，然后，会去讲她们在研发这一款产品的时候，会遇到那一些很难克服的问题。

其实就是从专业达人的角度去讲产品，这样就好比是一个医生再给你开药，所以，成交率自然会高。

所以带货这个事，如果你是一个专家达人的人设，你在带你所在领域的货的时候，就会很轻松，更有可信度，但是如果你上来，就只是什么东西都推的时候，就会出现困难。

现在，每个人都想着去走薇娅，李佳琦的这个路线，是不对的。

更应该从自己的擅长点出发，直播只是一个渠道，她是把你原来在做的产品卖出去的一种渠道，只是它更容易去建立信任度而已。

而薇娅李佳琦，她们在做的就是做成了一种模式，所以支撑她们的是几百号人的团队。

所以，在今天我们谈到直播带货的时候，必须要明确这个点，千万不要一股脑的冲到这个赛道。

在说到这个人设的时候，需要我们提前去做设定，但是你自己设定的人设跟用户心理，你真正的人设，可能不是一回事。

因为你设定人设，是你设定的，但是用户心理的是她长期看你直播之后，内心形成的。

那么通过这篇文章，我给大家总结了关于人设打造的6大步骤

1、你是谁

2、你有什么优势特点

3、你的粉丝是谁

4、你能提供什么价值内容

5、粉丝为什么要关注你

6、人设的差异化