首先我们要知道一个公式
利润等于什么?利润=业绩-支出(成本)
业绩怎么来?
新开?成本高
老客户介绍?量太小,周期不确定,这都是摆在面前的问题
资源少,渠道窄,资金回款困难!大项目接不下来,没有技术出不了方案,出不了标书,做不了方案图等等
下面我们就要知道一个公式了
业绩=客单价*成交量
成交量我们靠新开和转介绍,这个一个成本很高,一个时间不定,唯一的解决办法就是提高客户购买的单价
如何提供客户购买的单价呢?
在原有设备上加不太现实,只有提供增值服务和增加产品品类打包销售
提供增值服务,靠的是后期的利润,怕普通的包工头没有这么大和长的资金链
增加产品品类打包销售,这个是最好的选择
假设你的客户是个别墅,需要安装地源热泵,如果你还有地暖提供?如果你还能提供中央空调呢?如果你还能提供家电?
而且你的价格比单独购买还便宜,这个时候,你的客户会不会全让你做呢?
这个时候你要问了,我没有这么宽的供应链啊,没关系,我们帮你提供啊!而且还有很多暖通专业方面的内容等你来领取。
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