开车没流量？找好蓝海词，助力搜索推广

大家好，我是虚竹。

很多朋友说，搜索推广钱花了，却没流量。通常情况是没有做好标题优化。做好标题优化的关键步骤是找准蓝海词。电商大神指导说可以做数据筛选，或者依靠第三方软件。

选择第三方软件要付费，无形增加了运营成本，为了省钱只能自己做数据，怎么做？一脸懵，看大神分享也是一知半解。今天虚竹以咖啡为例，为大家具体演示如何做数据，找准蓝海词。

一、蓝海词含义及作用

1.含义

蓝海词是产品关键词的一种，又被称为长尾词，也可称为神词。具体指具有一定搜索热度，平台发布产品较少，竞争度也比较小的词语

2.作用

A. 和产品属性符合度高，能够获取大量流量

B. 相比红海词语来说，竞争度小

C. 帮助关键词推广时合理溢价，节省成本

二、怎样找蓝海词

1. 收集数据

平台为卖家提供了大量热度词，精选词，这个在商家后台就能看到，这些词为我们拟写宝贝标题提供了便捷。但是我们收集数据，这些词没有多大借鉴意义。

回归正题，我们进入商家后台，点击推广工具-----搜索词分析，下拉到搜索词查询。在搜索框里输入和自己宝贝匹配度高的三个属性词。

案例商品为咖啡，所以我第一个属性词选择“速溶咖啡”，点击搜索后，系统推荐了一系列关键词，

我们把系统搜索到的这些词复制下来，然后在桌面新建一个excel表格，将这些数据粘贴过去保存。其他两个属性词我选择了后面两个属性词选用了“咖啡提神”、“咖啡低脂”，然后重复上述操作，将搜索到的词复制粘贴到表格，这样我们就完成了数据的收集。

2. 筛选数据

数据收集只是找神词的第一步，关键是进行数据的筛选。我们打开表格，在“市场平均出价”后再加一行数据，即“神词评分”。这里给大家普及一个知识点：神词评分=搜索热度*转化率，神词评分越大越好。通过此公式我们可以计算出各个词语的评分。

但是神词评分不是判断神词的唯一标准，我们还要关注一个数据，即“竞争强度”，“竞争强度”越小越好。如何综合利用这两个数据来筛选神词呢？我们可以运用excel表的筛选功能。

操作方式如下：用筛选工具将“竞争强度”升序排列，筛选出2000以下的词并标黄，之后将“神词评分”降序排列，这样数据筛选就做好了。

3. 综合考量得到神词

很多人做好了前两步，但还是没有得到比较准确的词，这是没有综合考量导致的结果。综合考量什么？对，就是我们筛选数据过程中说到的两个数据：竞争强度和神词评分。竞争强度过小或者神词评分过高都不可以选用，这两个数据要达到一个平衡。

比如“独角鳄多肽咖啡”这个词就比较符合，竞争强度141，神词评分76，这说明该词与我们的宝贝匹配度高，竞争压力相对较小，可以选用到标题。

注意，这两个数据之外我们还要关注一下搜索热度，但是不代表搜索热度越高越好。搜索热度越高，他的流量越分散。

总的来说，神词的标准可以归结为：搜索热度高，转化率高，竞争度小。综合考虑这几个数据，你就能得到心仪的蓝海词。找好词，做好标题优化后我们再进行付费推广，这样才能事半功倍。

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