逆袭成为全球第二！几毛钱的拉链生意，这位福建人一年进账19亿

俗话说，360行，行行出状元。在竞争激烈的商业竞争中，许多不起眼的细分行业也可以做成大生意。如服装产业衍生出来的拉链，目前的拉链市场，日本YKK集团和浔兴旗下的SBS拉链占领全球拉链供应的半壁江山。

SBS是中国最大的拉链品牌，于上世纪九十年代创立，经过几十年的发展，如今它在市场份额排名全球第二。几毛钱的生意，一年能卖近百亿个拉链。根据浔兴股份2020年公布的数据显示，去年公司营收入为19亿元。它能够取得今天的成绩，离不开其创始人施能坑的努力付出。

施能坑出生于福建晋江的一个贫困家庭，从小就尝到了贫穷的滋味，也养成了他不怕吃苦的品质。十几岁时，为了减轻家庭负担，他进入了一家服装厂，成为了一名普通流水线工人。每日的工作基本是制衣、包装等，生活十分枯燥。干了几年后攒下一笔钱，此时的他已经厌倦了这种生活，想要自己创业干点什么。

八十年代的晋江，光是生产鞋企的企业就多达三千多家，被称为中国“鞋都”，因此也衍生出了许多服饰相关产业。而做服装显然竞争过于激烈，很难出头，所以施能坑认为这一行不通，还是做点别的。有一次，他听到邻居在抱怨箱包的拉链质量不行，经常没用多久就坏掉。说者无心，听者有意，他开始对拉链产业进行了一番市场调查，原来国内拉链基本依赖进口，因此成本较高，拉链也贵。而便宜的拉链因为工艺不过关，质量很差。并且在国内，拉链产业还属于一片空白，还存在巨大潜力。

于是，施能坑决定自己创业卖拉链，为此凑了一笔钱来到北京有名的拉链生产基地，进了一批质量较好的拉链产品，拿回来还要进行一番细加工再卖出。仅做了一年，就赚到了十几万元。然而，施能坑并不满足于此，做中间商只能赚一点零头，大部分利润还是被拉链厂拿走。于是他买来拉链制造设备，创办了晋江市光华五金制品厂（浔兴拉链的前身）。

在创办工厂之初，施能坑就定位于做高质量品牌，因此一直严格把控产品质量，因此，他的产品口碑也渐渐打响，上门拿货的客户络绎不绝，生意十分红火。并且，他还大打价格战，也挤走了那些品质低的拉链产品。

好景不长，SBS拉链名声因为太过于响亮，因此被一些不良商家看中，生产出了仿冒伪劣产品，对SBS的形象有所损坏。施能坑十分重视这件事，于是大幅提升产品质量，并在研发上发力，先后推出了200多项新产品，申请专利也多达几十项，让仿冒的厂家无法及时跟进，也让中国的拉链行业向前迈进了一大步。

随着SBS品牌越做越大，施能坑开始将目光放向国外，通过与国外品牌合作，逐渐拓展了海外市场，并一步步成为全球知名品牌。纵观SBS拉链的发展历程，不难发现，唯有牢牢把握产品品质，才能立足于市场发展壮大。