精装房等一系列政策的实施,加之2020年新冠疫情的影响,让整个装饰行业的发展面临雪上加霜的困境,如何在举步维艰的困境中获得新生,转型成为必选项。
人力成本成为装饰行业企业转型过程中最需要解决的问题。装饰公司招人难、留人难已是共识,招来了人、留下了人之后更难,因为有人员就意味着企业要付出工资薪金、培育成本等支出项,好不容易培养出来的人可能还没给公司创造效益就离职了,这种现场也较为普遍。这样的结果,等于是你不是在培养对手就是在给对手培养人才!
如何招人快、留人易?紫名都共享装修模式有正解!
紫名都共享装修模式的共享内容其一就是股权共享。共享装修模式下,装饰公司转型为平台,员工转型成为公司合伙人,干得多、干得好,合伙人的收入就更多,共享模式下,合伙人的收入将是传统模式下收入的10倍以上。这其中,股权如何划分就成为装饰公司实施共享装修模式的“基本功”了。
传统装饰公司模式下,业务人员和设计师的提点一般在3个点左右,而共享模式下所有人都是合伙人角色,合伙人的业务提点可以达到15--20个提点,如何操作的呢?举例来说,一家公司的固定成本一年是100万,一年的营业毛利是35%,服务提点是设计师3,工地管理4,公司管理2,财务以及材料调度1,总的算下来是10个点,用营业毛利35%减去10%的服务提点,可用于合伙人的提点有25个点,老板自己留下5到10个点,剩余的15到20个点全部反馈合伙人。但是,这样分配股权或者利润的前提是,这些员工必须加入成为企业的合伙人。加入合伙人的条件是每个人出2万元,相当于一个人花了两万元开了一家自动运转的装饰公司,公司的设计师、项目经理、财务,客服等服务人员一应俱全、自动运转,资源共享、利润共享。
合伙人的收入提高了,激情会被激发,所有人会更加努力地接单、服务,最终,企业和合伙人皆实现了双赢、共赢!
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