我是如何从谈话中获得成长的？

今天早上和我的老师进行了一次对话，我分享了我关于教育行业为什么要不断推出新的SKU，为什么每个课程后面口碑会变差的的思考。

他说这个趋势是相通的，就好像游戏买量，前几个服默认用户质量就是高。

我说你是指前期买量特别好买，后期买量特别难买，并且ROI还很差是吧？

他说是，你知道背后的原因是什么吗？

我给出的分析：

手游市场的用户对于品类是有明显偏好的，每一个品类的用户整体规模就是那么大。

手游在进行买量的时候，初期比较容易买，质量也高，因为这款手游是刚上市，这个品类的用户还没接触过。

随着广告在某些渠道投放的时间越来越久，那些本身对该品类感兴趣的用户快吸引完了。

与此同时有一部分好奇尝鲜的用户会进游戏尝试，他们大部分往往都是浅尝辄止。

这在数据上看就是买量成本上升，ROI下降。所以投放部门往往需要不断找新的投放渠道。

他说能看明白是什么意思了，但是还不够屌。

他给出的分析：

市场上被这个IP，被这个品牌所培养过的用户是一定的规模，那么获取这个已经被培养过的用户，对我们来说第一优先级先让这些用户成为产品当中的用户。

激活这些用户的成本相对较低。因为你只需要投放他们比较感兴趣的内容就可以，只要素材精准，用户质量高，来了以后大家就会觉得非常匹配啊，产品的数据也会非常好。

当已经被培养过的这批用户达到边界以后，这个时候从获客角度上来讲，就从精准获客变成了要获取边缘用户，这个时候他的素材就得往偏往有趣好玩儿搞笑或其他的品类上去靠。

靠的过程中就会有一部分用户进来，他会感觉我想要的，和这个东西给我实际的感觉是不一样的，他就会产生偏差，最后就会数据不是特别的理想。

你们看，这么一对比，是不是他的分析比我的更屌？

为什么？原因在哪？

因为我们的分析逻辑不一样，我的分析更接近结果，他的分析更接近源头，更接近底层的逻辑。所以看起来比我的厉害。

之前成甲老师也在他的书中说过，越接近源头的分析，越让人觉得深刻，而越接近结果的分析，越让人觉得好像是对的，但是就没有什么深刻的感觉。

他的书中还说，解释所有问题，都可以从三个尺度找原因：宏观尺度的长期原因、中观尺度的中期原因、微观尺度的眼前原因。

所以老师的内容，我如果再拔高一个层次，怎么拔高？

从宏观角度来看：

人类历史几千年了，直到几十年前的时候，供给还是非常不充分，有什么用什么，不讲究。

但是近几十年来，科技和物质大爆发，供给异常丰富。人们的需求多样化，从有什么用什么变成了不知道选什么，只用自己知道的。

而手游买量和其他行业的广告本质上没什么区别，就是在向用户宣传，帮用户在做选择。而每一类需求的用户总体是有限的，所以从增量市场慢慢变成了存量市场。

从中观角度来看：

从移动互联网爆发以来，手游市场发展速度非常快，产品数量和市场规模增速迅猛。

就像老师说得那样，用户已经被大部分的游戏类型和IP教育过了，他们现在明确知道自己要什么，喜欢玩什么。

所以当一个新的游戏出现并进行投放时，最感兴趣的那批用户会先进入游戏。最后进入的往往是模棱两可的用户，他们不确定自己是否喜欢，或者只是想尝尝鲜。

从微观角度来看：

游戏公司的市场在投放的时候，刚开始投放肯定用最精准的素材吸引最精准的用户进来。

慢慢地，他们会发现通过这批素材越来越难吸引用户了，从数据上看买进来的用户成本越来越高，ROI越来越低。

除了不断拓展新的渠道，寻找增量用户之外，他们开始把素材往其他类型风格上面靠，开始吸引边界之外的泛用户进入游戏。

而对于用户来说，精准用户看到游戏内容是自己喜欢的类型，很容易就被转化了。

对于泛用户来说，这个类型我兴趣不大，但是看素材还不错，我可以试试，或者说我只是被素材吸引了，我以为这个会是我喜欢玩的游戏，但是实际进来之后不是，那么我就选择离开。从数据上看，和上面一致。

经过这么一分析，是不是看起来又更加屌了一些？

我迫切和大家分享这个思考的原因，不是为了说手游买量这个事本身。而是想提醒自己和大家，知行合一真的很难。

这三个维度的分析我当时反复看了很多遍，结果在生活中还是忘了应用。如果不是今天的对话，我都没反应过来我的思考还是停留在比较浅的层次。

对于我来说，这次对话我至少收获了两点

1、这件事儿本身的启发，以后分析问题至少从宏观、中观和微观的角度来看。

2、日记的记录方式需要迭代。

像读书和听课的收获，我除了写笔记之外，其实是可以记录到日记之中的，提醒自己重要的理论需要进行刻意练习。要不然很容易遗忘。

以上，是我的思考，你在这件事有没有获得什么启发呢？欢迎留言给我。

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