社交江湖：一个创业者的进化史

前几天，我们说了创业前期一个自我能力方面的准备，包括自己的能力特质，团队组建，心态把控。今天我们要说的仍然是创业者个人能力方面，即创业者的社交能力。

社交江湖，每个人都在厮杀

“年底是最忙的时候，每个创业者都像个陀螺团团转。总结工作汇报，冲刺业绩目标，员工考核，基本都要亲力亲为..........不过对于我们这种初创者来说，比这些更重要的是年底社交季来了。”

杨幻自述，他在创业的第一年，基本上是可以用“资源匮乏”来形容。这时候反而不用去规划太多战略，只需要明确一个前景不错的方向，部署好基本战略，往前冲就可以了。

他选择冲的地方，是社交。

“在什么都很快餐的今天，我们的社交关系十分脆弱，谁都不想身先士卒，拿出宝贵的的时间和精力来人际交往。但是对于初创者来说，社交是必需品，在这个江湖里你不硬着头皮往前冲，注定会被‘杀’掉。”杨幻喜欢将年底的年会派对季当成自己锻炼社交能力，扩充人脉的好时机。

在他看来，一个创业者要懂得人情事理。进入社会，首先要理解社会，不但要明商事，还要明人事、世事，这应该是一个创业者的基本社交素质。

既然要社交，就选志同道合的圈子

杨幻生活在广州，一个每周末可能都会有十几二十场创业分享会、路演活动的大都市。

“这些各地创业者凑在一起举办的活动十分的好，但总是差那么一点意思，我始终感觉不到归属感和参与感。”他后来才发现，一直差点意思的地方，是一种紧密感。这些活动人太多且圈子松散，没办法聊得更深，让联系更紧密。

在他看来，社交圈子的真正力量和互联网无关，不是微信朋友圈点了多少赞，群里每天互动了多少条。它取决于人，取决于这些人是否有着相同的兴趣和目标，能够在不论多久之后都有着一呼百应的力量。

年会不仅仅是一场表演秀

在各个年会派对、圈内派对上，一场精彩的演讲，可以让你和公司成功出圈，还能顺带推广自己的产品。

“有年参加一个年会，来了很多小微企业，某个创业者潇洒自如地站上台，一场滔滔不绝地演讲，一直惹得哄堂大笑，没有冷场的时候。就是那场演讲，他把自己推销了出去，还推广了自己的创业产品。”

杨幻表示，在自己还是个创业菜鸟时，一度以为这种场合就是听听各个老板展望宏图，看看员工表演节目。如今有机会参加一些商业派对，都会尽力抓住这样的场合实现社交目的。

社交价值的相互作用

创业路上总有机会接触到一些行业前辈、行业大佬。但大佬们不是那么好接近的。

杨幻第一次给行业大佬递名片，是在一个行业论坛上。大佬出于礼貌也热情的接过了他的名片，却在转身离场后随手放在了桌子上。创业者的社交残酷真相大概就是：你没用的时候，认识谁都没用。

“当我的可交换价值越大，社交半径就越大。我能够吸引的人就越多，愿意跟我打交道的人也越多。”杨幻表示，所谓的社交，不在于你能多圆滑的混迹在各个圈子里，而在于你能否给社交圈里的其他人提供什么样的有效价值。

从最初的创业小白，到如今社交王者，虽一路走得并不轻松，但好在杨幻还是完成了自己的社交进化史。

有云：“小隐于野，大隐于市”。

做企业也是这样，一个创业者不懂社交，不能与社会共存又做不到超越社会，就会被大浪淘沙。

社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。下期我们就具体说说如何在社会交往中，从某些具体地方提升自己的社交能力。

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