【新手上路】如何利用多多搜索来测图测款？

大家好，我是虚竹。

“流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”。时间飞逝，转眼又到了非标品秋季上新的节点。有远见的商家已经结束了选款、上新等步骤，只等着完成测图测款后日销千单，坐享荣华。

如果你以为这就是整个电商行业的业态，那就错了。真实情况是：电商巨头干的热火朝天，测图测款开车有条不紊的进行；新入坑的小白跟风付费，测图测款数据惨不忍睹。那么，我们该如何利用多多搜索测图测款？今天我们就来聊聊这个问题。

品类划分

商品分为标品和非标品，标品只需要测图，而非标品测图测款都要进行。

标品指有明确的规格、型号的产品。比如说数码电子类。

非标品指没有明确的规格、型号的产品，样式多元化，买家有更多的选择空间。

相比于标品，非标品款式多，卖点多，个性化标签较分明，买家更看重的是产品的款式，对主图和详情页的要求也更高，调整图片更频繁。

做电商运营，必须要有一个基础认知，即运营类目不同，运营方法也千差万别。这是品类划分的意义。

准备工作

俗话说“不打无准备之仗”，开车亦是如此。上架产品、静态图制作、商品标题都需要提前花费心思准备，至于产品销量和评价我建议做一下，基础销量和评价能增加商品权重，增加曝光机会。

基础销量50-100之间，评价10条左右，（如果做不到这个标准也可以开，就是效果比较差。但切忌为了销量盲目使用多多进宝，这样会影响人群标签。

非标品测图测款我们可以同时进行。这个先后顺序没有硬性规定，只不过关注点有所侧重。这个在后面会介绍。

推广中

1.新建计划

点击后台【推广计划】-【多多搜索】-【新建计划】，我们进入新建计划页面，在这里你会看到计划名称、预算日限、推广方案。

计划名称可按照时间和款式来填写，比如“8.10女装主推款”，商家自己能分辨即可。

预算限额就是你每日推广付费所需的最大值，系统设置最低出价100元。我们在新品测图测款阶段建议花费100-200元左右，你可以取中间值150元。

假如第一天日限额烧的比较快，半天就烧完了，建议增加额度，但不要超过200，前期主要是为了跑数据，没必要投入过多。

推广方案分为智能推广和自定义推广，智能推广不用多解释，即系统推荐。为了搜集数据和后期免费流量，我们选择自定义推广。

自定义推广中可以设置分时折扣，分时折扣就是按照不同时间段设置不同的出价。由于我们前期没有数据，所以建议根据类目选择行业模板。有了数据后再进行分时折扣的设置。

关于手动设置分时折扣的方法，可以去看我的另一篇文章。

https://mms.pinduoduo.com/bbs/article/detail?postId=54824420

2.推广单元

上述步骤操作完成后会进入到推广单元的设置。这个环节主要关注的就是关键词和创意图。智能词包和流量拓展包为了省钱我们选择不开。

人群在测图测款阶段没有开的必要，这是因为商品没有销量，人群不精准，如果我们圈定的人群不是对商品感兴趣的人群，那么钱就白花了。

关键词选择：系统会给出一些关键词来供商家选择，也可以自己通过数据分析去选词，如何做分析表可以看我另外一篇文章。

https://mms.pinduoduo.com/bbs/article/detail?postId=74927077

选词有一些注意点。

一是相关性，所选词必须包含在产品标题里，确保流量的精准性；

二是搜索热度，最好是选择热度在1000-5000且和自己产品户型高度匹配的词；

三是竞争度，竞争度选择在2000以内的词，否则新品获得曝光难度大。

非标品关键词前期数量可以多一点，15-30个词，当有了数据以后，我们把词控制在10-15之间。

关键词出价：

关键词出价可以选择市场平均出价，如果你想对模糊词搜索加价的话，在精准溢价一栏中加价，不要高于市场价格的1.5倍。

我个人的习惯是选择加价10%，每两个小时查看曝光数据，曝光和点击效果比较好，预算消耗过快，就降低出价。（注意手动记录数据）

创意图

创意图分为智能创意和静态创意，智能创意可以按照用户的喜好选择十张图片中的某一张进行投放，静态创意就需要商家自动上传。静态图最多四张。关于智能创意和静态创意可以设置流量分配比。

我的建议是智能创意分配比为0，也就是把所有流量都给静态创意。这是为什么？想一想我们的目的：测图测款对不对？

智能创意可展现的图片太多，而且是系统根据用户喜好有选择的推荐图片，每张图的流量太分散，我们无法判断到底是哪张图点击率高。

静态创意尽量不要和主图一致，因为静态创意相当于多给商品一个展现的位置，如果图片重复的话，就白白浪费了展现位置。

测图数据建议保持点击量在200以上，如果没有某张图达不到这个标准，建议删除创意图，而不是修改图片，频繁修改图片会降低权重和曝光量。

3.测款

测款的操作方式同上，只不过侧重点不同。每个款式的点击量最好在500以上，同时关注转化率和收藏率。根据数据我们将产品分为主推款，引流款，利润款和普通款。

啰里啰嗦写了近两千字，在资深运营看来，这些都是很基础的东西，不值得费心思。不过我写这篇文章的目的是帮助那些新手卖家，熟悉后台并能够懂得测图测款的基本操作。

“世上无难事，只要肯攀登”，电商不易，且做且珍惜。店铺诊断和运营干货欢迎私我哦！