混战、野蛮生长？网络安全企业可以换一种“活法”

混战、无序、野蛮生长……谈及网络安全产业发展的现状，从业者的回答总是绕不开这几个关键词。

的确，对于国内的网络安全企业来说，发展路线似乎总是出奇一致，即选择不断扩大产品线来做大规模，而鲜有聚焦在某一个或某类产品品类上做深、做透。这样带来的不利结果也是显而易见的，导致中国具备国际竞争力的安全产品和解决方案少之又少。

形成如此产业发展现状的原因也不难理解，竞争大于合作的外部产业环境，使得进入这一市场的企业慢慢养成了单打独斗的习惯。

当然，要说网络安全厂商之间的合作是不是就完全没有？也不是绝对的，但合作的范围和数量十分局限，而且以点对点的合作为主，并没有形成生态合作的局面。

事实上，在整个企业IT的产业链条中，涉及到信息安全的品类尤为繁多，所以更应该形成一个生态优势互补的健康产业发展才能够提升整体安全防护实力。从竞争到竞合，这需要有实力、有担当的大厂站出来，引领潮流，带动网络安全产业走向成熟有序发展。

引领安全产业发展

华为安全商业联盟带了好头

促进安全产业健康发展，华为起了一个好头。

2018年，华为牵头成立了“华为安全商业联盟”（以下简称“联盟”），作为一家有实力、有规模的网络安全大厂，华为没有选择撒胡椒面儿式地投入、做全产品线，而是希望聚合细分领域安全企业的优势产品，形成面向客户和市场的更具防护实效的安全解决方案。

这无论对于客户、伙伴、产业来说，都是共赢的局面。

“安全领域覆盖的技术门类非常多，业界任何一家公司都无法独自完成所有安全细分领域的产品和解决方案。我们认为，做大产业、做大市场，比做大华为自身份额更加重要。面向万物互联的智能世界，华为坚持做催化剂和粘合剂，通过利益共享团结一切可以团结的力量，共同加速行业数字化进程。” 在近日召开的2020华为安全商业联盟峰会上，华为安全产品领域总裁宋端智如是说。

的确，聚合产业优势，协同产业分工，这对于任何一个产业来说，都是一种健康的发展模式。打破僵局，开启安全产业由点到面的生态合作局面，推动国内安全产业做大做强，这一过程也许并不顺利，但“华为安全商业联盟”的出现显然引领了安全行业应该有的产业风向。

承担更高使命

“华为安全商业联盟”升级至“2.0”

从2018年成立，“华为安全商业联盟”已升级为“2.0”，谈及变化，宋端智表示，伙伴合作更加深入了，从产品的规划开始到技术共享、技术创新，以及联合研发、市场拓展，华为与伙伴之间在各个层面都进行了深入的合作。另外，合作范围从原来局部的区域项目到更大范围的全局项目，联盟打造了多个统一的标准化方案，去面向更广大的客户进行交付。

经过两年探索，联盟不仅筛选出了一批志同道合的方案提供商，同时也引入了更加贴近客户业务的安全服务提供商，提供更加完整的安全能力的同时，形成产品和方案研发规划、集成验证、市场推广和联合交付的闭环。

另外，从“采众家之长，促产业发展”到“促进安全产业发展，保护数字世界安全”愿景的变化，也体现了“华为安全商业联盟”希望承担更高的使命，为推动安全产业发展、保护数字化世界贡献力量。

“真生态”

成就安全产业发展的"互生、共生与再生"

当然，要实现这一目标和使命，必须建立一个真正的安全厂商、服务商之间精诚合作的生态。宋端智强调其为“真安全，真品质，真生态”，即坚持打开边界，与合作伙伴一起建立"互生、共生、再生"的产业环境和共赢繁荣的商业生态体系。

真生态绝不是办个启动仪式、合个影的表面形式，而是要切实在产品、市场、标准等方面开展全方位合作。无论是将有竞争力的安全产品进行系统地、有机地组合，还是建立虚拟团队，拉通从市场到规划、开发、服务、交付等端到端流程，对于客户来说，“华为安全商业联盟”就是一个协同一体化的组织。

作为联盟的白金合作伙伴，杭州安恒信息技术股份有限公司董事长范渊坦言，以往在网络安全产业界，真正意义上紧密相互信任、形成协同互补、又有强执行力的生态合作案例寥寥无几。而通过参与到华为安全商业联盟后，感觉到一年一个变化，从联合创新，到制定行业标准，到形成有影响力和竞争力的行业解决方案，这给联盟伙伴和客户带来了更高的价值。

同样的价值实现对于盛邦安全、竹云科技、天创科技、时代新威等联盟内的众多合作伙伴来说都是十分显著的。清晰的商业逻辑，合理的分配机制，伙伴间的相互信任和技术上的差异互补，让华为安全商业联盟伙伴真正地拧成一股绳，共同成长，为行业赋能。

“不让雷锋吃亏”

用商业手段助推联盟长久生命力

也许有人疑问，华为安全商业联盟的确是引领产业健康发展的好模式，但如何让这个联盟走得长远，形成长久的生命力？细心的人会发现联盟的名字突出的是“商业”两个字。

宋端智直言，强调“商业”，就是希望通过商业的手段解决利益的问题，“不让雷锋吃亏”，联盟旨在通过市场经济的手段，让联盟伙伴通过研发投入得到相应的商业回报，并能持续聚焦投入自身的优势细分领域。对于商业组织而言，这从本质上解决了生态联盟持续运转的问题。

而对于联盟发展的商业目标，“华为安全商业联盟”希望通过5年的发展，能够共同努力占到中国40%的企业安全市场份额。以“华为安全商业联盟”为生态合作的载体，这一商业目标的追求与实现过程，也一定是中国网络安全产业做大做强的过程。

完

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