美国对他“抡大棒”，他却给美国捐物资，又一个东郭先生？

《道德经》里说：

“大小多少，报怨以德”。

这里面是中国人的大智慧。

今年3月份，华为曾向美国纽约州捐赠了大批医疗物资，无数网友搞不懂，华为是要做“东郭先生”吗？

但实际上，华为一直就在“与狼共舞”，岂会重演“东郭先生与狼”的故事。

相反，捐赠的背后，除了中国人以德报怨的美德，还有中国企业家高深的商业远见。

任正非对于美国‘制裁’的公开态度是：

“美国的企业是好的。”

正是这种开放的智慧，让华为一直从容应对，你愿意合作，我拍手欢迎，你不愿合作，我也可自力更生，“南泥湾”不惧任何人。

而近日，与华为一起被“制裁”的海能达，也再次向美国医院捐赠了一批通讯物资。

据大京网报道：

“海能达美国子公司携手当地合作伙伴华纳通信，向美国密苏里州圣路易斯市的默西医院捐赠了一批对讲机，以协助医院应对新冠肺炎疫情，挽救更多生命”。

对讲机有什么用，从美方医院高管的感谢里可以体会：

“非常感谢海能达公司和华纳通信对我们的慷慨捐助，这将大大提高我们医院内部的沟通协调效率，减少医护人员之间的接触，降低感染风险。”

而海能达为什么要捐，创始人陈清州的一番话与任正非的看法有异曲同工：

“作为企业，针对美国的‘制裁’不应该感到受压制、被欺负，而应当敢于与狼共舞，磨练自己，也使自己进步。”

果然不愧是通信界的“小华为”，态度出奇的一致，你制裁你的，我捐我的。

公开资料显示，海能达是中国“对讲机之王”，即使放在全球，其对讲机的市场份额也高居第二，仅次于美国摩托罗拉。

而其在“公网专用”这个细分领域则领跑全球，在欧洲几乎占了半壁江山，因此被称为“小华为”。

2019年报数据显示，海能达整体营收中，54%来自于海外，或许也正因为如此，在美国NDAA政府禁购令的第一批5个中国企业中，海能达榜上有名。

当然，就目前来说，美国市场只是海能达微乎其微的一部分，陈清州日前接受记者采访时表示：

“美国业务在全公司的占比不到2%。”

不过，海能达在美国已经耕耘了多年，积累下了很多商业客户和市场渠道，好不容易才打开局面，自然不会轻言放弃。

当然，海能达的处境比华为要柔和一些，还没到全面“封杀”的地步，况且，NDAA禁令只是规定了政府方面不准采购海能达的产品和方案，但商业市场并不受影响。

实际上，海能达自从进入美国市场以来，就一直饱受美国实施的本土保护主义打击，就拿对讲机来说，摩托罗拉就是他难以逾越的一道坎。

而海能达与摩托罗拉的‘恩怨’，还远远不仅限于美国，网上资料显示，两家企业之间的侵权官司几乎打遍了全球，各有胜负，不分上下。

所以，在陈清州看来，目前的‘制裁’只是把以前本来就存在的东西书面化了，而海能达要做的，只是继续保持和地方合作伙伴的良好关系，不屈服，也不放弃。

算起来，陈清州在对讲机上已经坚持了20多年了，这点波澜又算得了什么呢。

从深圳华强北租个小柜台卖对讲机开始，陈清州就开始与美国摩托罗拉、日本建伍等世界知名品牌打交道，那时他疑惑的就是，为什么中国偌大的市场却没有国产对讲机立足之地。

后来经过自己的打拼挣到了钱，便开始组建团队，一个最初的执念就是“做出中国最好的对讲机”，打破美国、日本等国际厂商的垄断。

1993年，海能达的前身“好易通”成立，一帮年轻人在一间不起眼的小办公室里开始了对讲机的研发之路。

1995年，随着第一款具有自主知识产权的C160对讲机面市，海能达开创了国内对讲机的先河，然后又用了3年的时间，成为了国内对讲机的龙头。

不过，对讲机市场的规模实在太小，要想把小产品做成大生意，必须立足于全球，于是，陈清州把目光投向了海外，与国际巨头在世界范围内展开了对抗。

2008年，海能达又研发出了专用通信系统，“公网专用”成了一个新的业务方向，而随着全球品牌战略的布局，2010年，海能达（Hytera）这个名字才正式诞生。

随着2011年海能达成功登陆深交所，海外扩张步伐也进一步加快，也先后收购了德国、英国、加拿大的公司，逐渐打通了全球市场。

如今，海能达全球设有90多个分支机构，业务遍及120多个国家和地区，建设完成了3000多张专用网，行业客户数量超过1000万。

从零走到现在，陈清州一直坚信的就是“有技术就能自信、开放地走世界”，而这，也是海能达目前敢于继续耕耘美国市场的底气。

而对于目前面临的美国市场环境，陈清州认为：

“海能达的东西物美价廉，美国的企业终究不会跟钱过不去，我相信美国的禁购令是短期的，他们不会长期这么做下去。”

或许陈清州的判断是正确的，在如今这个开放的世界体系下，美国目前的做法终会成为过客，全球合作共赢才是大趋势。

况且，对于目前的海能达来说，本来就不靠美国市场生存，有的是时间做铺垫。