假货频出，直播带货能火多久？

去年直播带货就已经呈上升趋势，加之今年的新冠疫情，对传统行业影响很大，电商直播加速了发展，不仅有专业的直播带货红人，众多明星也纷纷加入带货大军。人们的消费观发生了新的变化，直播带货到底是昙花一现还是未来趋势呢？

想要分析直播带货的未来趋势，就要全面了解直播带货：

一、电商直播的优缺点

优点：

比平面图片更加直观，立体，也更加真实，能直接看到实际使用效果。

主播的语言和情绪更容易产生信任感，拉近卖家和买家的距离。

主播代替了客服，实时进行互动，满足买家各种诉求。

缺点：

直播间灯光和效果对商品影响很大，用户无法判断细节，容易产生误导。

直播带货容易产生冲动性消费，买回去发现并不是想要的那样，所以退货率很高。

粉丝容易在直播间带节奏，传播负能量，影响其他用户。

直播带货一改之前单一的明星代言的模式，转变成如今的品牌代言+直播带货的模式，明星亲自种草，让用户猝不及防的就下单了，不给思考时间，更多的冲动性消费。

二、未来电商直播行业发展趋势分析

首先，短视频和直播是内容形式的趋势，这点毋庸置疑，信息传播快，接受度高，更加立体。疫情期间，由于大家出门不方便，更加依赖于直播购物，推动了电商直播的发展速度。但是理性的分析，由于审美疲劳，直播带货肯定会进入一个瓶颈期。特别是假货多，退货多的问题，直接影响着电商直播的口碑。如果大量的电商直播不把控货源品质，未来不容乐观。

首先确定大学里面的人脉有哪几种，大学期间，会认识很多朋友，如果积极参加社团活动和文体活动认识的朋友会更多，你们就可能有共同的属性，围绕着这个属性，你们可以展开更多的交流和更多的合作，可以是交流技艺，可以共同组织活动，甚至盈利项目。如果升级到朋友，或者搭档，比如一起组一个乐队，一起搭档打羽毛球，甚至成立篮球队等，这些朋友就会和你有着比较深的信任，在很多事上帮助到你。

如果只是一面之交，但是你本人某些方面个人能力很强，带有重要的属性，也会有一些类似粉丝的人群围绕着你，这也是很重要的资源。你越突出，你身边的人脉就越多，不过这种关系也不能单向的，你不能忘记这群人，需要有东西反馈给他们，或满足他们精神的需求，或者满足物质上的需求，他们才会更紧密的围绕在你身边，从而给你带来巨大的帮助。

三、电商直播如何运营

之前做普通电商平台推广主要是做公域流量，而做电商直播是做私域流量，至于什么是私域流量，之前已经有专门的文章介绍过，大家可以翻开下文章记录。

私域流量的核心是维护用户关系，增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的“黏性”，私域流量也类似于社群运营，凝聚好粉丝是销售的前提。私域流量的最高境界就是人格化，能够将自己塑造成一个有血肉、有生活的感情专家+好友形象，就是私域流量运营的最高境界，即成为下图所说的“私人伙伴”。

私域流量有了，归根结底还是要转化，电商直播根本上说还是粉丝经济。

这就要求主播做到以下几点

做好定位，持续输出垂直内容；建立粉丝的用户画像，根据不同粉丝运用不同的方式；

倾听用户反馈，与核心用户加深沟通，及时调整；

注意主播和产品的匹配，与其说主播和产品的匹配，不如说是主播的粉丝和商品的匹配性。商家和主播合作时，需要先分析主播的粉丝，看能不能和产品的目标人群对应，从权重包含的几个方面去综合衡量主播的真正带货能力。主播的粉丝像明星粉丝一样具有粘度，粉丝粘性越强，主播的带货能力也会越强。

直播过程中的互动，直播不能一直和演讲员一样在那自己说，必须和用户互动，交流，让用户感觉到你的真实存在，而不是录播。用户的反馈得到你的回应，用户的信任感才会增强。