过于依赖电商平台的三只松鼠，尝到了苦果

近日，三只松鼠发布2020半年度报告。虽然营业收入仍稳健增长，但净利润出现明显下滑。它以往过于依赖电商平台的弊端逐渐显现出来。

线上获客成本越来越高

报告显示，三只松鼠上半年营收52.52亿元，同比增长16.42%。但由于营业成本以25%的幅度增长，所以净利润有所下滑，上半年三只松鼠的净利润同比减少29.51%到1.88亿元。

从销售渠道上分析，三只松鼠净利润下滑的原因主要是线上获客成本增加以及线下固定费用摊销攀升。

三只松鼠销售的渠道分为线上和线下两种，线上渠道主要是电商平台和自营APP，线下渠道是以体验品牌为重点的投食店和直接触达用户的联盟小店。财报显示，上半年，三只松鼠通过电商平台获得营收44.4亿，占总营收的84.54%，是最主要的销售渠道。

自2012年成立后，三只松鼠曾在去年7月以「零食第一股」上市深交所。

不可否认的是，随着国民经济发展和居民消费水平的提高，休闲食品已成为人们日常食品消费中的重要组成部分。

根据中国食品工业协会的统计数据，2019年我国休闲食品行业年产值将达19925.28亿元，自2015年起年均复合增长率超过17%，呈现稳定增长态势。

从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、肉干肉脯、果脯蜜饯等，种类繁多，其中，受消费习惯变化的驱动，坚果、零食等休闲食品细分品类增长迅速，市场潜力巨大。以坚果炒货为例，根据中国食品工业协会数据，2007至2017年间，坚果炒货年均复合增长率达15.7%。

艰难的线下攻坚战

休闲食品市场的竞争仍在加剧中。

据中商产业研究院发布的《2019年中国休闲食品行业市场前景研究报告》显示，2019年我国休闲食品销售量近2000万吨，市场规模破万亿元，预计2022年中国休闲食品市场规模将破15000亿元。

可观的市场前景无疑吸引着更多商家在休闲食品市场的跑马圈地，行业巨头们则纷纷开启线上线下全渠道融合战。

于是，当良品铺子、来伊份等逐步提高自己的线上收入占比的同时，有感于电商红利逐渐触顶的三只松鼠也在开始向线下进攻，寻求新的突破。