三张图帮助你快速系统梳理一个行业，发现机会

细分行业拓展，这是我们从2017年下半年就开始尝试的业务拓展方式。

在过去2年可以看到不错的成效。一方面，部分细分行业的深挖和全国性的复制，让我们看到了切实的数据增量；另一方面，通过行业的深入学习业务、熟悉应用、积累人脉，也有效的带动了销售人员个人的成长。

今年，从公司业务拓展策略和个人发展规划上，我们都能看到不少同事开始尝试一些新行业的拓展和梳理。那么，今天我们就谈一谈如何通过三张图，快速、系统性的完成一个行业的分析和梳理。

行业拓展三张图：

图一：行业产业布局图

因为我们经常所说的行业，往往都是一些比较大的概念，涉及面比较广。

通过这张图，可以帮助你梳理清楚整个行业的分类和结构关系，这样更有利于你找准自己突破的细分着力点。

图二：行业应用结构图

我们设备的核心功能是数据采集，数据采集又往往是各类应用系统的一个数据入口。

通过这张图，我们可以梳理清楚行业中涉及到的一些主流应用系统，能够弄清楚和我们产品紧密相关的应用以及其它相关上下游的关系。

图三：行业信息化伙伴圈图

合作伙伴生态圈，这个概念这两年大家已经逐渐形成，并且不少小伙伴受惠其中。

那么哪些是能够与我们业务紧密相关的，哪些方向是我们现在空缺需要补充的……这些，是可以通过这个图的构建来帮助我们梳理思路、找到方向。

小贴士：

1/ 三张图的形式、格式不重要，未必一定要做得非常漂亮。内容尽可能的详细、结构尽可能的合理和完整更重要；

2/ 罗马不是一天建成的，结构图也不是一步能够到位的。因此，建议大家不要因为担心不全、不系统就不动手。建议尽早动手开始做，做的过程的思考、做的过程中看到的空缺，其实就是进一步完善的方向；

3/ 所谓的图，只是我们一个比较常见的复杂数据抽象化体现的，并不需要大家一定要画图。