铂岚孙海铭：做雾化烟领域的长跑选手

本期报道国内「中高端轻奢派」电子烟的代表品牌,铂岚。蒸汽家历时3天,进入到铂岚的智慧工厂,与铂岚创始人与铂岚团队近距离接触,感受到的,是对雾化烟领域的真挚热爱和中高端轻奢派品牌定位的死死坚守。

铂岚科技是一家什么样的企业?简单描述,跟大多数OEM的品牌方比,他们是一家配备完善研发中心与自有工厂的品牌方,行业经验十分丰富,以「高端轻奢派减害雾化烟」为品牌定位,以「改变一代人甚至几代人的吸烟方式和吸烟观念」为品牌使命的雾化烟品牌公司,致力于为高端精英人士提供高品质差异化的轻奢派减害产品。

相比于很多追求风口的品牌,铂岚团队成员有足够一致的行业认知——进入雾化烟领域,没有任何契机可言,电子雾化烟是大势所趋,他们认为只是在做顺应趋势的事,能够参与到这么具有社会意义的产业,是倍感荣幸的事。我们深度接触过众多品牌,但同时问到为什么会进入到雾化烟领域这个问题的时候,铂岚人给到的答案,是出奇一致的,这让我们多了一丝的敬畏与钦佩。

在众多品牌都着急攻城略地的时间里,我们在行业里观察铂岚的表现淡定且冷静,按照自己的节奏稳扎稳打的进行市场布局和体验店落地,这源于他们的行业判断:他们认为电子雾化烟行业的发展是「持久战」,不是「闪电战」,目前已经出现众多为快速抢占市场打「闪电战」的“明星品牌”早早夭折。基于国内目前的市场环境,他们确定拥有一套十分清晰的、适合于他们的清晰的商业模式,根本上解决「代理商的终端动销和盈利问题」,和代理商协同一道,按既定节奏稳扎稳打的「教育市场、逐步完成市场渗透」,既不盲目追求快,也不一味求稳。

那么,铂岚品牌的核心优势是什么?走访下来,笔者认为分几块看吧。首先,在90%以上都是代工品牌的情况下,他们有非常硬核的自有工厂供应链,这是研发和品控的保障,供应链优势非常凸显。其次,行业「品牌公模产品」导致产品同质化严重,铂岚的轻奢派高端定位,在产品差异化方面的优势极其明显。再有,铂岚雾化烟在日本市场有非常高的渠道占有率,日本市场的进入门槛是千分之二的不良率要求,这是对「高品质、高稳定性」最有力的说明,品质不稳定,售后一大堆,也是国内众多代理商的痛。最后,铂岚有非常清晰且有效的「以终端动销为核心目标的商业模式」,摒弃「传统的代理商购销模式或铺货模式」,真正赋能代理商运营终端市场,这是一切优势的落脚点。

当我们问到铂岚的下一步的市场打法策略是什么的时候,孙海铭给出了最朴素的回答:商业的规律就是尊重常识,提供一个能解决市场问题和用户问题的好产品,清晰的品牌定位,全力以赴扶持代理,帮助代理获得经营上的成功,铂岚的成功只是水到渠成的事。