2020年下半年外贸应该怎么做？你想看的都在这里

今年在疫情的影响下，4月份以前我国外贸形势绝对称不上乐观，各中小外贸企业面临较大压力，但相对于全球范围内来说仍然有明显优势。

国际形势复杂多变，我国外贸发展面临很多不确定、不稳定因素，但我们也看到了，我国外贸发展韧性足、回旋余地大，随着一系列稳外贸政策措施效应的持续释放，外贸增长正在逐渐回暖。

安第斯Andes跨境发展

那么对于挺过了上半年的中小外贸企业而言，2020年下半年的外贸应该怎么做？安第斯Andes跨境发展总结了自己的一些行业经验分享给大家，让各位新手少走弯路。

抓住订单集中节点，主动开发客户

下半年有圣诞节、新年等假期，是外贸订单集中的季节。

据英国的一项在线购物网站的调查显示，关于节日的产品搜索量同比之前暴增，很多用户格外重视今年的节日。

线下客户开发渠道受阻的情况下，外贸企业要做到利用外贸客户开发工具，挖掘潜在客户，及时获取海外客户采购询盘需求，早联系、早接单、早出货。

重视供应链管理

这里不只是成品供应链，还包括上游原材料的供应商。

吃一堑长一智，下半年还存在很多不确定因素，企业要把重大突发事件的风险考虑进去，增加备选供应商数量，优化上下游客户关系，建立供应链突发风险应急预案，以防万一。

安第斯Andes跨境发展

拓展更多元的获客渠道

疫情造成的单一线下获客渠道受阻，客户体验场景和销售受到很大的影响。

这就倒逼外贸企业要重视企业的数字化改革，利用贸管家等数字化工具主动开发，在线获客。

利用视频流量红利期，优化SNS平台的运营，根据产品属性尝试外贸直播等等。

比如，以往安第斯除了拓展线上获客渠道外，还通过线下各大展会为服务的制造型企业推广曝光。在疫情期间，由于各大线下展会急剧减少，直播带货反而成为主流，安第斯便紧跟主流，通过线下直播和短视频的方式，引导客户到线上直播间并促进交易。

从“宅经济”场景出发，寻找需求点

由于疫情控制原因国外有些地区仍采用居家办公模式，外出时也考虑更为安全的形式。因此，卖家不妨围绕"宅"与“健身”这个两点，探索学习娱乐、居家办公、室内健身、户外运动、宠物用品等场景下的产品爆发性需求，可能会带来不同的选品思路。

安第斯Andes跨境发展

2020下半年外贸企业的生存压力仍然不小，但我们也能明显看到“复苏”的趋势。但不管未来是顺势还是逆势，想要在外贸的领域中闯出一片天地，就得打好基本功，稳住心态，积极寻求出路。

安第斯Andes跨境发展深耕外贸领域20年，熟悉多个海外跨境电商市场特点，包括日本等东亚市场。经过多年的沉淀，积累了大量海外电商市场资源和渠道，专注于为跨境出口企业提供全方位、定制化外贸服务，从市场调研与评估、渠道平台搭建与优化、海外销售、出口清关、结算到外贸销售人才培养，覆盖外贸电商B2C/B2B各环节。