90后小姐姐海外代购转型，从事酒店代理商，月38w怎么做到？

线上创业是目前许多人的选择，特别是近几年，各种社交电商，直播带货等等更是处在风口浪尖。2020年因为受到疫情影响，旅游和酒店行业确实比较困难，目前酒店行业已经复苏的很好，也就有许多人关注到了一个新的领域，ota酒店代理商。

酒店行业的人都会了解到ota这个词，我们平时预定酒店的一些知名平台，去哪儿，携程等等都属于ota平台，只不过是极少数人知道除了酒店直营以外，普通人可以成为代理商通过ota平台作为渠道去售卖酒店的房间来盈利。

本文要讲的就是一位90后小姐姐从做代购到ota酒店代理商，高峰的时候销售额可以达到38w，她是怎么做到的呢？

创业之路：从代购到ota电商

我是小羽，湖南人。目前接触到ota代理商有半年的时间了。前两年刚生了孩子，现在也是一名宝妈。因为想找一个时间自由的职业，就做起了代购。从2019年的电子商务法推出到今年的疫情，代购可说是越来越不好做。其中一直也想过转行这件事。

后来从朋友嘴里了解到携程这个平台，也可以作为代理商的身份去卖酒店的房间，那种带有“代理”字样标识的房间就是代理商在处理的。就比较感兴趣。

深入了解后发现这个行业目前做的人不多，并且很符合我对于事业的预期：时间自由，不用按部就班，并且长久稳定。做酒店代理商更像是做电商，我也比较喜欢这个类型的行业。每天接单处理订单就可以了。

我日常的工作状态

目前是我们两个人，一个之前代购就一直在一起做的朋友。也算是助理。8月份的销售额是38w，毛利控制在25%我们俩是分别在家办公，每周都会碰面，平时也会有交流。平时的工作主要分为两块：

筛选出优质酒店，通过线上取得合作，然后上架到我们的后台在平台展示。

处理酒店的订单以及库存修改问题。以及参保活动和酒店方面对接维护。

目前我们共计后台的酒店数量是32家，其中高星级酒店为主，因为我本人平时出游以及出国对一些品牌酒店有一些了解，所以也更喜欢运作一些高星级酒店，单量不是很大，但是比较稳定，客单价可是比较高的。

我对这个行业的看法就是主要跟人打交道，那么跟酒店方面维护好关系还是比较重要的，中秋节的时候，合作的一家希尔顿酒店的经验还送了一盒他们集团的月饼，关系平时维护的都不错。这个行业需要累积，订单量是随着时间和努力程度构成了，酒店代理商算是我的全职工作，在家除了带娃就是主要忙着这个事。目前来讲还是比较满足我的预期的。

总结

小羽分享的内容对于新手来讲有一定的帮助，关于文中提到了时间碎片化比较自由确实是这个行业的特点。比较适合自由工作者或者工作室进行。Ota代理商这个行业目前应该说是表冷门，也没有太多竞争，创业者们以后会发现更多这个领域新模式。

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