快手电商皮草节两万余商家参与，平均客单价达1200元

快手皮草节”专场卖货活动正式落幕。本次卖货活动联动了“中国皮草之都”辽宁佟二堡、“中国皮装生产销售基地”之一浙江海宁两大产业带两万多名商家，用源头直供价为粉丝带来皮草的狂欢。

据了解，本次皮草节参与活动的商家销售额环比增长497%，订单量环比增加368%，平均客单价1200元以上。高客单价皮草走俏快手电商，出乎很多商家的意料，也再一次证明快手用户消费需求的多样化升级以及对高客单价商品的强大购买力。

除此之外，西爷、辛美人教穿衣、CC大彤彤、小然教搭配等非专业皮草主播首次带货皮草也都有耀眼表现，成交额和直播间人气屡破记录。

作为皮草类资深商家，貂得衣皮草王自2012年初便在线下经营实体皮草批发生意，并创立了自己的品牌。2017年7月，一次偶然的机会，“貂得衣”不经意间将自家的皮草发到快手，却得到了粉丝的认可，于是慢慢进入直播电商领域。“当时，全网没有卖皮草的，我也没想到这么贵的东西可以在网络上销售。”三年以来，“貂得衣”深耕皮草垂类， 累计积累368万粉丝。为了此次皮草节活动，“貂得衣”提前一周备货。活动当天连续直播14小时，突破了个人十万单的皮草销售记录，客单价最高达4500元。

值得一提的是，除了皮草专业玩家外，众多非皮草垂类的电商主播在此次皮草也有优异表现。其中，主打时尚流行风格的中腰部主播代表“ViVi欧韩原创服饰”初次尝试便表现优异，皮草客单价达8000元以上，其中单款大衣单件销售数量突破5000。

作为在快手平台上发展起来的原生品牌，Vivi虽然目前粉丝数量刚突破50万，但凭借普惠的流量分配机制以及自身高忠诚度、高转化率的粉丝，使其创造了月GMV达到1500万的优异销售成绩。此次初次皮草带货的成功尝试，也得益于她主打高端商品的品牌定位以及对快手用户消费能力升级的准确判断。

近年来，快手电商用户的消费结构正不断升级，整体日活超3亿的巨大用户体量以及丰富多元的用户构成，涵盖了一二线城市与新消费市场，由大城市年轻人主导的消费市场为高客单价商品带来了更加密集的需求。