冰火两重天的智能锁行业及从业者的迷茫

近日，《门锁世界》小编为了了解行业状况，相继走访了中山、广州、佛山、深圳等地20余家与智能锁产业相关的企业。在此次走访中，小编发现有的企业活得很滋润，有的却活得不尽人意，可谓有人欢喜有人忧。

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冰火两重天的智能锁行业

走访中，小编了解到即便目前“新冠肺炎”疫情在国内已得到了有效的控制，但很多智能锁企业并未从困难中走出来，产销量虽较2、3月份有所好转，但依旧未恢复到疫情之前的水平，特别是一些有出口义务的智能锁企业，在8月份之前国外贸易几乎处于停止状态，损失惨重。

而对于专注内销的智能锁企业，在1-4月份由于受小区封闭管理而无法上门安装与售后等诸多因素的影响，销量几乎可以忽略不计。所以，裁员和减少各项开支成了大多数智能锁企业自救的方法之一。在本次走访过程中就有一家年前300余人的智能锁企业，经过裁员之后目前降低至200人左右。事实上，疫情期间智能锁企业面临最大的问题是现金流。

虽然，很多智能锁企业在疫情期间积极通过直播带货、远程办公等形式自救，但是效果并不尽人意。毕竟网红的坑位费过高，并非所有的企业都能请得起网红，所以中小企业均是企业老板或是高管亲自上阵，所以直播带货的效果并不理想。

其实，在疫情期间也有不少的好消息传来，其中一个就是工程配套方面的订单变多了。据相关数据统计，2020年上半年我国精装房的智能锁配套率已提升至60以上。虽然对于智能锁企业来说，工程单回款慢，但是一个细水长流的生意。

同时，专注于OEM、ODM的智能锁代加工企业，在疫情之后恢复得比较快。小编此次接触的一家代工企业，产销量已恢复到每月2-3万套左右，且从4月份开始逐月稳步回升，因为很多是在消耗年前的订单，且4月之后又接到了不少新订单。

整体来看，4月之后智能锁行业回暖的迹象非常明显。深圳的某家智能锁企业负责人就告诉小编，他们现在的平均每月的发货量在平均每月在8000套左右，终端市场对智能锁的需求已在不断提升。

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智能锁渠道领域的尴尬

每个行业都离不开渠道商的支撑，智能锁行业同样不例外，所以经销商和代理商的生存状况从某种程度上来说也反映出了智能锁行业的现状。

从近日《门锁世界》发起的《后疫情时代的智能锁行业经销商生存状态问卷调查》可以看出，54%的经销商在6月之后的平均月销量依旧不足10套；19%的经销商6月之后的平均月销在10-30套之间；15%的经销商6月之后的平均月销在30-50套之间；5%的经销商6月之后平均月销在50-100套之间；只有7%的经销商6月之后的平均月销在100套以上。

从问卷得到的数据显示，50%以上的智能锁经销商显然靠卖智能锁是挣不到钱的。所以，小编认为，与此相对应的是，50%以上的智能锁企业同样挣不到钱。因为，经销商挣不到钱，进货的数量就变少，所以会影响到企业及行业的整体出货量。

因此，2020年智能锁全行业的总产销量和产值呈下滑态势已是大势所趋，如果能与2019年持平那对智能锁行业从业者来说，那已是最好的结局。

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智能锁从业者的迷茫

在走访的过程中，企业家问小编最多的问题是：明年或未来一两年智能锁行业会如何发展？洗牌真的会来吗？市场对智能锁的需求会提高吗……从很多企业负责的眼中，小编可以看出他们确实很迷茫，不知道下一步该如何发展。

在产品方面，很多智能锁企业老板虽然认为，非接触式的3D人脸识别智能锁有可能成为下一个爆发点，但很多企业为了节省成本并未投入太多的人力、物力去研发和生产。这是目前很多智能锁企业负责人的心态，节省开支，减少产品研发等相关费用。所以，今年推出新品的智能锁企业并不多。

更令智能锁企业负责人头痛的是，在疫情期间很多企业为了给代理商和经销商减负，在产品出厂价方面降低了不少，因此势必导致利润的降低。更重要的是，如今200元以内出厂价的智能锁产品比比皆是，经销商可选性非常多。因此，企业负责人担心的是，在未来经销商是否能接受出厂价有所提升，但产品品质及功能同样有所提升的产品。

此外，让智能锁企业负责人感到迷茫的，还有大多智能锁经销商明面上是在销售某某中高端品牌，店面装修也是该品牌，微信昵称也以“某某品牌经销商”自称，但实际上店里却买着不少廉价智能锁产品。面对这样的情形，很多智能锁企业也均束手无措。因此，对于智能锁企业来说，如何提升经销商的忠诚度也是一个难题。

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