搜索引擎还不会用？你至少错过了80％的潜在客户！

经常看到一些外贸小伙伴问这样的问题：

你们是怎么用搜索引擎开发到客户的？

为什么我搜索出来的都是一堆乱七八糟的网站？

为什么同样用的是Google、yahoo、bing，你们一天可以找到上百个客户，而我能找到的却少得可怜？

做外贸，搜索引擎是一个绕不开的话题。特别是当你的公司既没有B2B平台，也没有SEO推广，想要提升业绩，想要升职加薪，怎么办？ 搜索引擎绝对是一个当之无愧的获客神器。

　　可是，很多外贸人在实际工作中使用起来，效果却并不理想。他们在网络上学习了各种搜索技巧，本来信誓旦旦地想要就此练就一身“看家本领”，谁知不是找不到对的客户，就是搜不到关键人邮箱。每天只能昏天暗地对着info、sales邮箱发开发信，期待着客户询盘，结果可想而知，大多数都石沉大海，杳无音讯，简直失落到想要怀疑人生！

看到这里，你还准备用搜索引擎开发客户吗？

当然！搜索引擎是当前最主流的获客渠道之一，足不出户就能让你获得源源不断的优质资源。在信息全球化的今天，用不好搜索引擎的人，一定会被其他善用网络的外贸人甩开一大截。

那我们该如何做好搜索引擎开发呢？学习搜索原理？专研各种复杂的高进阶搜索语法？

通通不需要！苏维智搜外贸客户开发软件的引擎找客户功能让你化繁为简，“傻瓜式”玩转搜索引擎开发，即使是刚入行的业务新手，也能分分钟晋级为 “外贸大神”。

　　第一步：确定产品关键词

搜索引擎本质上是以关键词方案去找到目标客户，关键词是源头，重要性不言而喻。那如何确定正确有效的关键词呢？

如果你有已经正在合作的目标客户，那么可以分析5-10个老客户。最直接的就是到他们的网站上，研究下About us介绍，看看他们的自我简介中是怎么描述的，从而提炼出产品的共性关键词。

如果你是刚刚开始做外贸，还没有合作的老客户，那么可以先利用苏维智搜外贸客户开发软件的海关数据，研究下自己的同行和竞争对手，看看他们正在和哪些客户合作，再通过这些同行客户去做总结提炼。

如果你想定位更多蓝海客户，那么还可以去做供应链分析，也就是我们的产品从出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。比如你是做装饰灯具的，一般外贸人都会去找国外灯具的中间商、销售商、品牌商，但其实我们还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等等。

千万不要小看这一波操作，绝对可以帮你找到更多没有被同行轻易开发的优质客户和订单！

　　第二步：输入关键词 一键搜索

摆正了姿势，做好了准备，接下来就可以动手开发客户了！

打开苏维智搜外贸客户开发软件的【引擎找客户】功能，直接输入关键词，一键点击搜素，只需60S，就能按国家、地区批量锁定全球精准客户。

不必担心搜索出来的会是B2B网站等无关信息，或是已经查找过的重复客户，苏维智搜已经通过高级算法自动实现多重过滤、筛选。在这里，你只管尽情收割海量优质客户！

为了找到更多潜在商机，你还可以多个关键词组合搜索，别以为引擎功能会不买账，它的强大超乎你想象。

　　第三步：客户画像 深挖客户信息

批量找到潜在客户后，如何才能更好地“撩”动这些客户？

点开【客户画像】，帮你去做进一步的调查分析，筛选出和自己公司业务最匹配的客户，并通过邮件、电话等方式直接触达。

你可以进入客户网站，详细了解公司的性质，发展历史，主营产品，所处行业等基本信息，初步判断该客户的对口度。

你还可以通过海关数据查看客户以往详细的采购情况（采购频次、采购数量、供应商），做到知己知彼。

另外，这里还有强大的三维街景功能，可以帮你进一步了解客户的质量、规模和实力。

如果确定这就是你要找的对口客户，那么你可以立马进行开发！

老板、采购、高管等关键人的邮箱、电话、社交账号早已同步获取，你想联系谁就去联系谁！当别人还在花费大量时间找哪个是买手的时候，你已经跟买手聊到哪种付款方式了。

为了让你轻松获得更多优质资源，苏维智搜还会根据你挖掘的这个客户，智能推荐Ｎ个类似客户，成倍扩大你的精准客户池。

这些类似客户之间都是竞争对手关系，可以帮助你开发客户时做好针对客户的竞争对手分析，毕竟谁不关心跟自己生意相关的信息呢！

虽然搜索引擎功能已经足够强大，但如果再结合领英找客户、facebook找客户、展会找客户、黄页找客户等功能，那你将如虎添翼，挖掘到更多、更丰富的资源和商机，让整个主动开发技能和客户分析跟进效率加倍提升。