银保镖：如何制定合理靠谱的投标报价

招投标的报价可是门大学问，都可以专门写一本书了。本文《银保镖》简要和大家讲讲投标的定价经验。

一般报价主要是工程技术人员先做出成本预算，然后再交给财务人员审核。具体如何定价，里面会综合考虑多方面的因素。

到底报价多少，需要从竞争对手、目标和成本三方面考虑。

你要算清楚这个项目你的成本究竟是多少，然后再明确自己想要的利润。

假如你打算要20个点的利润，而对手只要10个点，你几乎是必输。有时候，就算你和对手都打算只要10个点利润，而对手成本比你低，你终归还是会输，所以在定价的时候要考虑对方的情况。

你要搞清楚为啥要投这个项目

如果是为了有一个拿得出手的案例打市场，那就可以考虑用成本价去竞标。这一类多数是大企业，政府机关或地方知名品牌的项目。

比如说你是做排水系统的，而你能承接到当地市政府的整个排水系统，那么它的辐射性是非常强的，可以作为形象案例为你背书，更有利于你开拓当地市场。这种情况你是不是可以在价格上有所让步。

最后再来说说成本问题

同样的项目交给不同的公司来做，它的成本肯定是不一样的。比如说你公司的技术实力很强或者生产设备非常先进，那么你的效率肯定更高。就如同施工时你用大挖掘机，而别人只是一个小设备一样。所以说成本和公司实力、技术实力有很大关系。从这个角度，你就可以去调查竞争对手，预估他们的出价。