SEM新手入门｜推广效果评估

转化的定义

转化：转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。

转化目标：也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。

转化次数：也叫做转化页面到达次数，指独立访客达到转化目标页面的次数。

转化率：指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率是网站最终能否盈利的核心，提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。转化率=（转化次数/点击量）×100%。

举例：10名用户看到某个搜索推广的结果，其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，之后，其中2名用户有了后续转化的行为。那么，这条推广结果的转化率就是（2/5）×100%=40%。

转化可以指潜在客户：

     1. 在网站上停留了一定的时间。

     2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等。

     3. 在网站上注册或提交订单。

     4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询。

     5. 通过电话进行咨询。

     6. 下载推广的APP。

     7. 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）

投资回报率

投资回报率（ROI）是指您通过付费推广而获得的收益，即您从付费推广中得到的经济回报。

计算公式：投资回报率=收益/付费总额×100%。

从公式可以看出，您可以通过降低推广成本提高转化率，也可以通过优化推广方案来提高投资回报率。