在大街上碰上了邻居张大哥领着他刚大学毕业的儿子,闲聊了几句,话题转到今年的苹果销售上。
我问:“今年苹果都卖完了?”
张大哥:“我一个也没卖,全部入冷库了。”
我问:“为啥不卖,放冷库里有把握卖上好价钱?”
张大哥:“儿子不让便宜卖,说我的苹果一斤能值七八块钱,现在卖不上价就先放冷库里,等他倒出空来做直播卖掉。”
我一听利用直播卖苹果,觉得非常可行,但是,怎么个直播方式非常关键。
张大哥的儿子小张说:你们知不知道网上有个网红名人,人们称呼他叫“瑜大公子”。这个月的5号上午,他将在快手平台开始做“聚星回馈”直播专场,有个女演员歌手叫孟美岐,会在他的直播间帮忙助力。
“瑜大公子”与演员携手做直播,就是现在做直播的最先进、最新颖的方式。当然,人家“瑜大公子”不光有一个明星助力,像周洁琼、孙坚等多名明星都会出镜,这样的直播效果肯定会特别好。
“借鉴孟美岐助力瑜大公子做直播这个方式,我打算再过几天,邀请我一部分同学过来,共同为俺家苹果做一次联合直播。虽然我们名声没有瑜大公子大,但我们用团队力量去直播卖苹果,效果一定会不错。今年先实验一下,卖的好的话,明年再来个大规模直播。”小张侃侃而谈。
张大哥和我一样,听得似懂非懂,看来,年轻人的思维确实超前,我只能在心里希望小张他们能直播成功,多卖一些我们运城苹果。
今年的水果这么便宜,比如说价格1.30元/斤的,果农连肥料钱都赚不够,可能在其他城市这种水果稍微价格高一些。这1.30元/斤的价格,的确很便宜,卖果老板除车费人工费肯定是赚8毛钱,而果农只能赚5毛,而果农又要请人采摘,等等费用,你们说说果农能赚到钱才怪?
下面是两个苹果零售商的对话,看完就更能体会到果农之苦了!
果商A 哥,你说咱这苹果都拉回来两天了,就卖出去几袋。我分析了一下原因,你看隔壁家的苹果外观好看,价格比咱家的贵,还卖得快,赚的还多。咱这苹果虽然长得丑点,可是价格便宜呀,为啥就卖不出去?要不就10元一袋亏本处理算了,别烂手里了。
果商B 咦!你倒是分析个锤子,半天就分析个这出来,难道10元就有人买了吗?明天涨价。
果商A 便宜都没人要,还涨价……当初拉的时候我就说了,让你别拉这个便宜的,你看看是不是砸手里了。
果商B 你快拉倒吧!拉的时候谁小嘴叭叭叭的说,这个便宜回去准能多赚点。
第二天
果商B 走过的大哥、大姐、大爷、大妈,来看一看、瞧一瞧,长在石头缝里的丑苹果,一口回到小时候,80后的记忆,90后没吃过。说着,说着,一个苹果咔嚓咬了一口:胡求整,胡求卖了,谁不亏钱是孙子,好吃的话钱留下,不好吃的话苹果带走,分文不取……
果商A 哥,今天苹果全卖完了,赚了好多……
生活中,有的时候就得装孙子……
苹果价格依然坚挺,不知道入冷库苹果价格将会如何走势?
今天上午,我到招远栖霞交界口苹果市场卖70#和65#的小苹果,价格是1.70元/斤,75以上能卖3.50元/斤,价格并没下滑多少。
有客商分析认为,虽然今年产量高,但是受春天霜冻和雹灾影响,高端果不是很多,将来入冷库苹果价格不会太低。
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