不一般，澳优、惠氏、a2、雅士利等新品齐亮相

昨天，第三届进博会在上海完美闭幕，据数据显示，疫情之下，进博会各方合作意愿热度不减，按一年计，累计意向成交726.2亿美元，比上届增长2.1%。回到奶粉行业，澳优、a2、贝拉米、雀巢、惠氏、优博、康多蜜儿、维爱佳、麦蔻、蓓康僖等众多品牌作为参展的一员，也借机进博会亮相了不少新品，今天笔者就带大家看看！

数款新品齐亮相，有何特色？

《奶粉圈》新媒体作为此次进博会的见证者之一，在展馆现场，我们看到蒙牛雅士利、澳优、惠氏、达能、a2等不少乳企争相亮相新品，如下图所示：

由上图所示，此次进博会上，上述7家乳企共亮相了12款新品，其中婴配粉有3款，包括雅士利跨境版朵拉小羊羊奶粉、雅培菁挚蓝罐系列、雅培slmilacA2有机婴幼儿奶粉。

另外，儿童粉有5款，包括朵拉小羊新辰儿童羊奶粉、爱他美AptaGrow儿童成长奶粉、惠氏膳儿加A2奶源儿童成长奶粉、a2 Smart Nutrition儿童牛奶、蜜儿乐儿儿童配方奶粉；成人粉有3款，包括澳优的两款骆驼奶粉、a2全脂纯牛奶。同时，纽迪希亚特配新品纽荃星壹加也在进博会上亮相。

洞察趋势，新品推出应具何特点？

随着市场集中度加速提升，乳企之间你追我赶，竞争越发胶着，在此之下，乳企洞察趋势十分关键。那进博会上乳企频繁的推新，给行业释放了哪些信号呢？

差异化、细分化成为推新重要条件。近些年，伴随乳企推新速度加快，产品同质化现象十分显著，差异化、细分化成为大家推新首要考虑的条件。如上文所述，此次乳企推出的新品都较具特色。

比如此次澳优瞄准骆驼奶，一举亮相了Oz Farm纯骆驼奶粉和Oz Farm益生菌配方骆驼奶粉，在展馆现场吸引了不少路人品鉴的兴趣；另外上表14款产品中，A2产品有4款，羊奶粉有2款，液态奶有2款。

完善品类、完善渠道布局很关键。随着90、95后新生代消费者成为消费主体，她们消费更具个性化和多样性，单一的品类、单一的渠道很难做到覆盖大多数消费群体，多品类发展、全渠道布局成为大部分乳企的核心战略。

此次进博会上，朵拉小羊推出儿童粉以及跨境购婴配粉，在强化品类布局的同时也在完善渠道，以获得更多增量的可能。当然，这也是蒙牛雅士利将朵拉小羊当成核心战略品牌和品类来做的表现。

此外纽迪希亚纽荃星壹加、雅培SImilac A2有机婴幼儿奶粉、澳优旗下Oz Farm骆驼奶粉计划于2021年1月份上市，这些产品都能通过跨境购渠道购买。

延展人群，全家营养已成增量大势。近几年新生儿出生率持续走低，不少业内人士预测这种趋势还将继续，甚至飞鹤在IPO招股书称：“预计未来几年食用奶粉的新生儿数量将持续下降，2023年食用奶粉的新生儿数量将减少至约1040万。”

因此延展人群，寻找新增量成为当下乳企布局要点。在进博会上，a2乳业打出了“全奶战略”，同时推出了儿童牛奶和全脂纯牛奶；朵拉小羊、爱他美、惠氏、Mille也扩大品类力量，都推出了儿童奶粉。

实际来看，新品推出只是第一步，接下来更具挑战的是将合适的产品宣传给更多消费者。但在疫情大环境影响下，资源会更加紧缺，现金流成为乳企发展的命脉，笔者建议乳企推新品更应该保持谨慎态度，周全考虑新品的卖点以及对品牌的战略意义，将钱花在刀刃上，真正做到对销量有助，对品牌有利，对发展有益。

总之，市场总是瞬息万变，掌舵人一定要注意洞察趋势，清晰定位短期和长远发展的方向。只有发现机会，结合自身条件，主动出击，才有可能乘势而起，实现销量的腾跃。当然，《奶粉圈》期待上述新品在市场上的亮眼表现！