这位宁化人，从2万到2亿成为行业霸主，是怎么做到的？

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编者按：我们去宁波的时候，路上耽误了一点时间，凌晨一点多才到达车站。12月初，半夜的宁波街区灯火通明，彻夜寒凉，龙平在那里接我们，他等了将近两个小时。接了车，他说要带我们去吃夜宵，我们因为确实很困了，只好作罢。

他的车里摆了两瓶加多宝，他平时只喝可乐，凉茶是特地为我们准备的，怕我们喝不习惯可乐。他把我们带到宾馆，我们让他也回去休息，龙平没走，而是送我们进电梯进房间，确定我们安全下榻。半夜三更，相信龙平也已经犯困了，我们也表示歉意，而龙平说：不麻烦，在外面（宁波），有家乡的人来，真的很开心。

龙平的热情，也让我们感到亲切。作为80后的宁化客家人，在异地的他，努力奋斗，把企业做到了行业之最，本期专栏推荐他的成功故事，以期共进。

张龙平，在宁波奋斗的宁化客家人，普提志业的创办人。与他相识是因关注宁化客家人新媒体，后来相聊甚欢，他思维开阔，做事专注，并持之以恒。

用亏做成的大数据

在宁波海曙恒一广场的素斋好自助素食餐厅是2017年10月份开业的，餐厅大多数工作人员是在外务工的宁化老乡，餐厅内一边是客户用餐区，另一间被装饰成了会所。张龙平介绍，那一间是接待宁化老乡用的会所，同时，也是宁波市宁化商会筹备处，他正积极筹备宁波宁化商会。每周工作日，张龙平要在上海办公，周末才回到宁波，开展商会筹备工作。

素斋好自助素食餐厅刚刚开业，张龙平给餐厅定了三条规则：多陪外婆吃素，外公及爷爷免费；宁化老乡免费；每月农历初一和十五的营收全部捐赠红十字会专项助孤。

餐厅除了基本的素食素菜，还有一个特色是宁化客家小吃，包括素烧麦、素米包子、素松丸子、薏米汤等多个品类。作为宁化客家小吃在宁波的一个宣传窗口，但张龙平坦言，“餐厅推宁化客家小吃肯定也是不盈利的，为的就是向宁波人推荐宁化这座城市及宁化旅游”。

人生要输得起，商业要亏得起。

亏，是张龙平“普提志业”的重要字眼。“投入80万元做万人游宁化，前期肯定是不赚钱的，甚至是要亏钱，但为了家乡，这钱花得心甘情愿”。

今年5月，普提旅游与宁化县旅游局签署战略合作，启动了“宁波万人游宁化”双城旅游、宁化旅游专线战略，为此，张龙平出资成立宁波必应旅游客运有限公司。战略签订之初，“宁波万人游宁化”就像一场夸夸其谈，该线路自7月11日试运行，仅12月份，就有8个“百人团”从宁波前往宁化，首发团就有160名成员参与。

“商业总是要赚钱的，如果做亏几个项目能换来其他项目的大数据，就是盈利”。14年的专注，张龙平把旅游做成了大数据，他不仅不“亏钱”，而且把普提旅游“佛之缘”做成了区域知名品牌，更是朝圣祈福旅游领域细分市场的霸主品牌。

不能进名企，就自己造一家名企

张龙平很早就给自己做了人生的职业规划，不能进名企，就自己造一家名企。

2003年，张龙平退伍回来用2万元复员费在宁波轻纺城开了一家香烛店。虽然生意不错，但张龙平很清楚，这样的小本买卖无法承载自己的梦想。为了吸引客流，张龙平决定做赔本、贴钱的买卖，比如进价一元钱的商品，市场上售卖一块五、二块，他只卖八毛钱，这样的举动，让张龙平的这家小香烛店客聚如潮。

“唐吉诃德说过，人的一生归纳起来就是做三件事，或从教、或从政、或从商，无论何朝何代、无论时代更迭、商业兴衰，唯教永恒”，受宁波这座城市繁荣的佛教文化和旅游品质的影响，张龙平创业时就把目标聚焦在了旅游与朝圣祈福的融合上。

那时候的旅游市场不算太热，张龙平和伙伴们经常出现在菜市场和老年协会发宣传单，宣传单的效果只有千分之三的成交率，一个月甚至拼不到一个团，然而张龙平始终专注如初。

“如果你不能再一个行业形成垄断的话，那就必须在某一个领域里，成为霸主。”张龙平认为，无论做什么，一定要让自己有一声话语权。

2004年5月，张龙平带出第一个祈福团开赴五台山，从那时起，张龙平深耕祈福旅游市场，14年下来，张龙平完整地把普提旅游、佛之缘、一吼堂、梭罗树下工艺品商行、素斋好自助素食餐厅、必应客运完整地衔接在普提志业，将近2亿元公司估值，也让他的这份专注在同业竞争对手中保持了绝对的领先优势。

旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，也是服务业的龙头产业。未来十年，旅游业仍将保持快速增长。这一点是肯定的，随着社会和经济的发展，中国将成为世界上第一大旅游接待国、第四大旅游客源国和世界上最大的国内旅游市场。

“如果只做一件事，并把它做好，就可以树立一种声誉，长此以往，肯定会在这件事情上获得成功”，张龙平经常跟同事讲，一帮人、在一起，做成一件事，并从做成的这件事情中，获得快乐和成就感。

宁波有286家一级法人社，普提志业已经位居区域品牌前十名，在朝圣祈福旅游领域里，他占据霸主地位。14年过去了，张龙平最早的香烛店依然延续着贴钱的模式。他说，就算是亏，也要做大数据，唯有掌握大数据，才能在商业社会里获得商业成就。

情系故乡，不忘初心

张龙平来自宁化石壁，对于少年时就远离家乡的他而言，宁化是令他魂牵梦萦的故乡。“家乡永远是家乡。”为此，普提志业今年启动“宁波万人游宁化”双城旅游、宁化旅游专线战略，事业有成的张龙平如今正以实际行动回报家乡。

作为普提志业的创办人，张龙平说，未来，普提志业要继续努力在朝圣祈福旅游领域市场，保持绝对领先优势，带领同业竞争对手继续努力前行，一起把朝圣祈福旅游领域市场这块蛋糕做大、做专、做精、做出特色。作为商会组织，他也要尽最大努力带动大家为家乡经济发展做出贡献，弘扬家乡文化。