人人都懂供应链管理系列丨为什么要懂供应链管理

大家早上好！我是Winnie老师，很高兴又跟大家见面了。今天分享的主题是人人都懂供应链系列之2：为什么要懂供应链管理！

很多销售或其他非供应链岗位的同学会说，我又不是搞供应链的，为什么要懂供应链管理呢？好，下面我就大家的问题来掰扯掰扯。

上次我们用请客做饭的例子来说明了，什么是供应链和供应链管理。相信大家对供应链和供应链管理已经有了初步的了解。但是供应链管理的核心是什么呢？好，我给大家5秒钟想想......

供应链管理的核心就是：最优的资源配置。因为最优的资源配置能带来增值。

这也是近年为什么供应链老是和价值链一起被提及，一个企业之所以能发展，在于他能为社会创造价值，也就是它有增值的功能。而根据迈克波特的价值链模型来看，增值最主要的体现就是价值链上游（供应链）和价值链下游（市场销售），如下图。

展开来说，公司的技术研发、人力资源、财务管理等支持活动最终都会体现在对客户的交付质量上。也就是说内外部供应链协同的一系列动作都是增值的主要活动，具体如下面这张图说到的采购、生产、物流、销售、服务等活动。

讲到这里，对于为什么要懂供应链管理大家应该还是没太明白，因为这些都是企业经营管理活动，对大家还是比较遥远，那么我们还是拿之前请客做饭的例子来说哈。

咱们要请客吃饭的目的，是不是也是一种增值活动呢？比如希望双方关系进一步深入，比如维护现有的关系。而这种关系，或许从情感，或许从物质上都会给你带来好处，也就是增值。那是不是每次请客吃饭真的都能带来“增值”呢？那就不一定了！因为你的供应链如果做得不好，可能这次活动非但增不了值，还有可能会造成负面的影响。

比如说你邀请的客人的是湖南人，你不知道他从小在广州长大，不吃辣椒。而你根据对方是湖南人吃辣这一特性，准备了一桌湖南湘菜（辣），是不是就讨不到客人的欢心呢？这里就是需求不清晰导致的，所以在做供应链管理之前，首先要洞察市场，了解需求，研究透了，才能“投其所好”，才能产生真正的价值。

再比如说，之前订好的客人3天后来吃饭，你本来想请他吃一道你特别拿手，但是制作过程很复杂需要研制2天才能入味，冷冻1天才有好口感的菜，你本来是希望给客人惊艳的感觉，从而增加对你的好感，可是偏偏你忙忘了，没有提前做好计划，把时间安排好，匆忙中你只能缩短研制时间和冷冻时间，这样最后出来的效果就达不到预期，你只能面临是换菜还是勉强上菜的尴尬，这样是不是就达不到“增值“的效果呢？

为了这顿饭，按原计划你要去海鲜市场采购新鲜的食材，你没有注意到海鲜市场的行情，你去的那天刚好过节，你10点才到市场，结果你想买的新鲜海虾全卖完了，只能买冰鲜的海虾或者是活的河虾了，那这个对于你后续的菜品的出品也是有影响。

最后，好不容易材料全部齐全好了，该到炒菜（生产）的阶段了，因为你的帮手切菜的时候没有把配菜一起给你准备好，结果你炒菜炒一半的时候，发现你的配菜不够，你只能停下来，重新准备配菜，等整理好了再炒，这个也就是生产常常会遇到的问题。

就算你前面所有环节做的都很好，客人来吃饭的时间发生了变化，推迟了半个小时，你的菜品要如何保鲜，如何在半小时甚至1小时之后还能保持跟刚出炉一样，也是很重要“仓储”的环节。

所以，有了供应链管理的思维，做事就会不一样，因为供应链每个环节的链条上都有2个关键词：供应和需求。供应链管理讲究的是资源最优配置，那怎样才能做到最优的资源配置呢？就是一定要了解需求，才能知道能力（供应）上是否匹配。让两者适配，才能产生最好的效果，才能真正增值。要不然就得牺牲时间和成本来达到，往往结果还吃力不讨好，就像我们工作中常常发生的交付不及时的问题，大家花了大价钱来追进物料，最后还不一定能满足客户的要求。

其实供应链管理思维的重点就是要抓住需求和能力，让两者适配，达到利益最大化，也就是资源配置最优化，如果这种思想嫁接到个人的职业发展上也非常适用。由于时间关系，我这里就不细说。

最后留给大家一个思考题，把你自己想象成一家企业，你也想增值，你该怎么利用供应链管理思维来管理你的职业生涯，让你资源配置最优化？

欢迎大家与我一起讨论，让供应链管理思维为你个人发展赋能。