Unico三步打通游戏商业闭环，荣登美国游戏榜首！

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锁定ironSource游戏商业增长闭环

第一步：筛选最佳广告创意素材

第二步：ROAS智能优化最大化获客能力

第三步：LevelPlay助力广告变现

本期LevelUp对话，我们邀请到Unico的用户获取和广告变现经理Uzeyir Baser，与大家分享ironSource如何帮助旗下游戏Brain Test: Tricky Puzzles三步打通游戏商业化增长闭环，整体轻松优化从广告创意到用户获取及广告变现的表现。成功荣登美国App Store免费榜单榜首，并蝉联TOP5排名两个月之久。

iOS应用商店

连续两个月美国游戏榜单

TOP5

第一步：选拔广告创意素材

移动益智类型游戏的竞争十分激烈，时刻都有无数游戏争先恐后地去吸引用户的注意力。在众多游戏中，如何才能独树一帜？又有哪些广告素材能让Brain Test: Tricky Puzzles获得最大影响力呢？

我们选择与ironSource旗下广告创意公司Playworks Studio合作，并采用了推荐的用户获取方案。我们深信ironSource是帮助我们实现目标的理想合作伙伴。

Uzeyir Baser

Unico用户获取和广告变现经理

发布流程开始时，ironSource团队每周都会进行广告素材测试，并筛选哪些素材最有利于规模化获客，如下是其中一个优选广告创意素材。

ironSource旗下的Playworks Studio团队为Unico改善了试玩广告的策略，并帮助Unico克服了创意疲劳的问题。例如筛选出游戏本身效果极佳的片段和元素制作试玩广告。这样的广告转换率及IPM表现都非常好，让Unico能更有效地吸引玩家，扩大用户获取系列广告的规模和影响力。

而结果显示，采用优化后的试玩广告后，Brain Test: Tricky Puzzles在美国iOS应用商店中名列榜首，并连续两个月保持在美国游戏榜单排名前五的位置，且影响力还在不断增长。

当通过广告表现收集到足够的数据后，ironSource就帮助Unico建立了LTV曲线，这对于维持用户获取活动的规模至关重要。通过了解用户的LTV，Unico能够完善用户获取策略，确定适当的竞价，并且只需将目标锁定为能给Unico带来所需投资回报的用户。

第二步：ROAS智能优化获客

由于Unico已布置好了用户获取策略，接下来就是对其进行优化。而传统的优化方式严重依赖于人工管理耗时耗力。与ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能优化工具，每天根据投放表现自动优化，为团队释放出大量宝贵的时间和精力。

同时也对每个地域设置了不同的投放ROAS目标，力求最大化获客能力及收益。由于ironSource团队对广告素材进行了本地化适配工作，即根据目标区域语言对试玩广告进行了本地化处理，使得这一策略特别有效。

第三步：LevelPlay应用内竞价变现

通过先前两步，Unico已实现了大规模吸引用户，此时另一个问题也变的尤为关键：广告变现。

最初，Brain Test的广告变现策略需要对多个瀑布流进行持续优化管理，并且每个瀑布流可以多达40-50个分层。管理如此复杂和精细的设定是一项艰巨的任务，因为不管维护还是优化都非常耗时。

Unico希望采用自动化模式改善运营现况，首先通过A/B测试对比观察了传统瀑布流和采用LevelPlay应用内竞价的瀑布流表现。测试结果显示后者不仅表现卓越，运行起来非常省时易用。

（传统瀑布流收益 vs 应用内竞价瀑布流收益）

更方便的是通过ironSource聚合平台后台，Unico可以实时获取各项广告收入数据。例如获取ARPU等数据，可以帮助Unico制定大数据依托的广告变现战略。