直播带货：罡风吹散了热爱

直播带货，正迎来了它自身的一个历史转折点。一场又一场的危机，正在消解人们对它的热爱。

汪涵直播“翻车”了，ROI仅为0.3；李雪琴直播带货造假，在直播间和300多万被制造出来的“机器人粉丝”亲密互动；杨坤直播也“翻车”了，直播带货120万，真实成交仅有4万，商家和直播公司协商不成，干脆报警，拉开一场魔幻现实主义大戏。

毫无疑问，直播带货是2020年中国商业的又一次伟大创造，这风口越来越大，罡风越来越劲，入局者越来越多，带货的品类越来越丰富，甚至“万物皆可直播带货”。

随之而来的，是一个又一个“带货神话”，带货“卫星”放得越来越大。

“一场直播没有几个亿都不好意思发战报了。”对于直播带货，原淘宝直播业务负责人赵圆圆曾如此戏谑地批评。

而今，人们的直播意识开始觉醒，这“一场直播几个亿”是怎么来的，也渐渐地了解到了其中的门道。

与“万物皆可直播带货”如影随形的，是直播间里“万物皆可造假”。

主播直播间的销售额可以造假，观看人数可以造假，成交量也可以造假，一场直播下来，数据非常“漂亮”，皆大欢喜。主播高兴了，因为“漂亮”的数据提高了主播的身价，给主播带来了更多的议价权；商家因为陷入了繁荣幻象，一开始也是高兴的，等泡沫破灭后，他们不得不从梦幻中惊醒，面对着残酷的现实。

一条条汹涌的“造假”暗流，正一步步将直播带货推向深渊。

在粉饰太平的假数据之下，是直播带货红利期正在消逝的事实。随着造假事件不断被曝出，人们对直播带货的信任开始坍塌，对直播带货的热爱也正在一点点消逝。

心情最为复杂、也最先被波及的就是商家，他们主要控诉的问题，除了主播的带货效果不佳、回报与投入不平衡，还有主播职业素养问题给他们带来了损失。他们也在寻找新的合作方式，更多商家开始选择“自播”，意欲掌控直播带货的主动权，控制风险，提高收益。

当商家开始理性地对待直播，也推动着带货直播进入冷静期。而今年以来，经过了早期的野蛮生长，直播电商正在进入监管时代。据不完全统计，今年以来已有近10份监管文件出台。国家市场监管总局、国家网信办等相关部门分别发布指导意见或管理规定，直指直播带货造假问题。

这一切，都在推动直播带货回到更健康、更理性、更合理的发展赛道。直播带货的罡风，吹散了人们对它的热爱，也吹得人们更加清醒。

-完-